هل عرض اشترِ 2 واحصل على الثالث مجانًا يساوي خصم 33%؟
نعم تقريبًا، بشرط أن تكون القطع الثلاث بالسعر نفسه وأن يأخذها العميل كلها: يدفع ثمن اثنتين من ثلاث، أي خصم 33.33% على المجموع. أما «الثانية بنصف السعر» فتساوي 25% على القطعتين. وإن اختلفت الأسعار فالنسبة أقل.
لماذا 33.33% وليس 50%؟
القطعة المجانية تبدو كأنها «خصم 100% على قطعة»، لكن النسبة الصحيحة تُقاس إلى كل ما في السلة. ثلاث قطع بسعر 50 مجموعها 150، والعميل يدفع 100، فالتوفير 50 من 150، أي الثلث.
ثلاث قطع × 50 = 150 قبل العرض.
في الحاسبة: سعر 150 وخصم 33.3333 يعطي سعرًا نهائيًا 100 وتوفيرًا 50.
لو كتبت 33.33 فقط تعطيك الحاسبة 100.01، لأن النسبة مقرّبة. استخدم منازل أكثر حين تكون النسبة كسرًا دوريًا.
عرض «الثانية بنصف السعر»
قطعتان بسعر 100 مجموعهما 200. العميل يدفع 100 للأولى و50 للثانية، أي 150. أدخل 200 وخصم 25 في حاسبة الخصم فتحصل على 150 وتوفير 50. العرض يبدو كأنه «نصف السعر»، لكنه في الحقيقة ربع قيمة السلة.
حين تختلف أسعار القطع
أغلب المتاجر تجعل القطعة المجانية هي الأرخص. هنا تنخفض النسبة الفعلية كثيرًا. مثال: قطع بأسعار 80 و50 و30، مجموعها 160، والمجانية هي قطعة 30، فيدفع العميل 130.
التوفير 30 من 160، أي 30 ÷ 160 × 100 = 18.75%.
تحقق في الحاسبة: سعر 160 وخصم 18.75 يعطي 130 بالضبط.
هذا الرقم مهم لك كبائع حين تقارن العرض بخصم مباشر: «3 بسعر 2» على سلة مختلطة الأسعار قد يكلفك أقل بكثير من خصم 33% على كل شيء.
متى لا يكون العرض خصمًا أصلًا
- إن كان العميل يحتاج قطعة أو قطعتين فقط، فالعرض لا يوفر له شيئًا. قطعتان بسعر 50 تكلفان 100 مع العرض أو بدونه.
- القطعة الثالثة قيمتها للعميل أقل إن كانت منتجًا لا يستهلكه قبل انتهاء صلاحيته.
- لمقارنة عرض بالكمية مع عبوة أكبر في متجر آخر، احسب سعر الوحدة عبر مقارنة سعر الوحدة.
وكبائع، ضع السعر النهائي للمجموعة مع تكلفة القطع الثلاث في حاسبة هامش الربح لتعرف الهامش الحقيقي للعرض، لا هامش القطعة الواحدة.
أسئلة شائعة
كيف أعرف النسبة لأي عرض كمية؟
اقسم عدد القطع المجانية على عدد القطع الكلي. 4 بسعر 3 تعني قطعة مجانية من 4، أي 25%، وهذا صحيح فقط حين تتساوى الأسعار.
هل تحسب الحاسبة العرض مباشرة؟
لا، هي تحسب الخصم بالنسبة المئوية. تحوّل العرض إلى نسبة كما في الأمثلة، ثم تدخلها مع مجموع السلة.