أيهما أفضل للعميل: خصم 15% أو خصم 50 ريال؟
يعتمد على قيمة السلة. تحت 333.33 ريالًا يوفر خصم 50 ريالًا أكثر، وفوقها يوفر خصم 15% أكثر، وعندها يتساويان. نقطة التعادل = المبلغ الثابت ÷ النسبة، أي 50 ÷ 0.15.
قارن مبلغ التوفير لا شكل العرض
الخصم الثابت يعطي 50 ريالًا مهما كان السعر. خصم النسبة يكبر مع السعر. لذلك لا يوجد عرض أفضل دائمًا، بل يوجد عرض أفضل لسلة معينة. الطريقة الأوضح: احسب ما يوفره خصم 15% على السعر الذي أمامك، وقارنه بالرقم 50.
سلة 300: خصم 15% يوفر 45، فالخصم الثابت 50 أفضل.
سلة 400: خصم 15% يوفر 60، فالنسبة أفضل.
سلة 333.33: خصم 15% يوفر 50 تقريبًا، فهما متساويان.
احسب الجانب النسبي بالحاسبة
- افتح حاسبة الخصم واكتب قيمة السلة.
- اكتب 15 في نسبة الخصم.
- قارن «مبلغ التوفير» بالمبلغ الثابت المعروض عليك. الأكبر هو الأفضل لهذه السلة.
الحاسبة لا تحسب الخصم الثابت نفسه، لأن حسابه طرح بسيط. دورها أن تعطيك قيمة الخصم النسبي بدقة حتى تقارن رقمين بالعملة نفسها.
النقطة التي يتغير عندها القرار
لأي خصمين من هذا النوع اقسم المبلغ الثابت على النسبة بصيغتها العشرية. 50 ÷ 0.15 = 333.33. خصم 30 ريالًا مقابل 10% يتعادلان عند 300. هذه النقطة تفيد العميل حين يقرر، وتفيد البائع أكثر حين يصمم العرض.
من جهة البائع: أيهما تختار لمتجرك؟
- الخصم الثابت مكلف على الطلبات الصغيرة. خصم 50 على طلب 120 يعني أنك تنازلت عن أكثر من 40% من سعره.
- خصم النسبة قد يكلفك مبالغ كبيرة على الطلبات الكبيرة. 15% على طلب 1000 تعني 150.
- كثير من المتاجر تربط الخصم الثابت بحد أدنى للطلب لتجنب المشكلة الأولى. إن فعلت ذلك فاجعل الحد قريبًا من نقطة التعادل أو فوقها.
- في الحالتين تحقق من الربح المتبقي عبر حاسبة هامش الربح بالسعر بعد الخصم.
بالمثال السابق: طلب 1000 مع خصم 15% يصبح 850 والتوفير 150، أي ثلاثة أضعاف الخصم الثابت. إن كان متوسط طلباتك مرتفعًا فالمبلغ الثابت أرخص عليك.
أسئلة شائعة
هل يمكن جمع الخصمين معًا في الحاسبة؟
الحاسبة تقبل نسبًا مئوية فقط، حتى ستة خصومات متتابعة. إن أردت إضافة خصم ثابت بعد النسبة فاطرحه يدويًا من السعر النهائي.
العميل عنده كوبونان ولا يستطيع استخدام إلا واحدًا، ماذا يختار؟
يحسب ما توفره النسبة على سلته، ويقارنه بالمبلغ الثابت. إن كانت السلة فوق نقطة التعادل فالنسبة أفضل.