أبغى أصفّي بضاعة قديمة على مراحل: خصم أول ثم خصم إضافي كل أسبوع، كيف أخطط الأسعار؟

لماذا التصفية على مراحل

خصم كبير من اليوم الأول يبيع القطع التي كانت ستُباع بخصم أصغر. أما التدرج فيعطي كل عميل السعر الذي يكفيه: من يريد القطعة يشتريها في الأسبوع الأول، ومن ينتظر السعر الأقل يأخذها لاحقًا إن بقيت. والمطلوب منك قبل البدء أن تعرف أين تنتهي السلسلة.

ابنِ الخطة في الحاسبة

1. افتح حاسبة الخصم واكتب السعر الأصلي، 200.
2. اكتب خصم الأسبوع الأول، 20.
3. اضغط «إضافة خصم آخر» لكل أسبوع تالٍ، واكتب 15 ثم 10 ثم 10.
4. اقرأ جدول خطوات الخصم: السعر في عمود «السعر بعده» هو سعر ذلك الأسبوع.

لاحظ أن مجموع النسب ⁦55%⁩، لكن الخصم الحقيقي ⁦44.92%⁩، لأن كل خصم إضافي يُحسب من سعر الأسبوع الذي قبله. إن كنت تريد الوصول إلى نصف السعر في الأسبوع الأخير فتحتاج نسبًا أكبر من هذه.

أين تتوقف: قارن كل أسبوع بالتكلفة

لنفترض أن تكلفة القطعة 100. أدخل سعر كل أسبوع مع التكلفة في حاسبة هامش الربح:

الحاسبة تقبل حتى ستة خصومات، فتستطيع تجربة خطة من ستة أسابيع. مع أسبوعين إضافيين بخصم ⁦10%⁩ لكل منهما يصل السعر إلى 89.23 والخصم المكافئ إلى ⁦55.39%⁩، وهذا بيع بخسارة. قد تقبله عن قصد للتخلص من بضاعة لا تتحرك، لكن اعرف ذلك قبل أن تصل إليه.

نصائح لتصفية أنظف

• حدد مسبقًا أدنى سعر تقبله، واجعل الخطة تنتهي عنده أو فوقه.
• أعلن أن الكمية محدودة، لا أن الأسعار ستنخفض كل أسبوع، وإلا انتظر الجميع السعر الأخير.
• بعد التصفية راجع لماذا تراكمت البضاعة أصلًا. حساب نقطة إعادة الطلب عبر حاسبة نقطة إعادة الطلب يساعدك على ألا تطلب أكثر من حاجتك في المرة القادمة.