خصم إضافي 20% على قطع التخفيضات 25%، أو أنتظر تخفيضات 40%؟
السعر واحد في الحالتين. خصم 25% ثم 20% يترك 0.75 × 0.80 = 0.60 من السعر، أي خصم 40% بالضبط. قطعة بسعر 300 تصبح 180 بالعرضين. لذلك القرار هنا ليس عن السعر، بل عن توفر المقاس واللون حين تنتظر.
تحقق في الحاسبة
- افتح حاسبة الخصم واكتب سعر القطعة الأصلي، 300.
- اكتب 25 في الخصم الأول، ثم أضف خصمًا واكتب 20.
- السعر النهائي 180، والخصم الواحد المكافئ 40%.
- للمقارنة، احذف الخصم الثاني واكتب 40 في الخصم الأول: السعر 180 أيضًا.
الخطوة الأولى، 25%: خصم 75، والسعر 225.
الخطوة الثانية، 20% من 225: خصم 45، والسعر 180.
مجموع النسب 45%، لكن الخصم المكافئ 40%.
لو جمعت النسب لظننت أن العرض الحالي يعادل 45% وأنه أفضل من الانتظار. الحاسبة تكشف أنه يساوي 40% تمامًا.
حين لا يتساوى العرضان
التطابق هنا صدفة أرقام. غيّر الخصم الإضافي إلى 30% وستتغير النتيجة: 25% ثم 30% على 300 تعطي 157.5، بخصم مكافئ 47.5%. هنا العرض الحالي أفضل من تخفيض 40%، ولا داعي للانتظار. القاعدة: اضرب ما يتبقى من كل خصم، ثم قارن الباقي بما يتبقى من الخصم الآخر.
ما الذي يحسم القرار إذن
- المقاس واللون: القطع الشائعة تنفد أولًا، والتخفيض الأكبر غالبًا يأتي على ما تبقى.
- هل التخفيض الأكبر مؤكد؟ «سننزل إلى 40% الأسبوع القادم» ليس وعدًا دائمًا، والقطعة قد لا تكون ضمنه.
- شروط الخصم الإضافي: بعض الأكواد لها حد أدنى للطلب أو تنتهي في وقت محدد.
- الإرجاع: بعض المتاجر تضيّق سياسة الإرجاع في التخفيضات النهائية.
للبائع: اختر الصيغة التي تناسب هدفك
بما أن العرضين يكلفانك المبلغ نفسه على كل قطعة، فالاختيار بينهما تسويقي. الخصم الإضافي فوق التخفيض يعطي سببًا للشراء الآن، ويتيح لك أن تستهدفه بكود لفئة معينة من العملاء. أما التخفيض الواحد الكبير فأسهل للفهم على اللافتة. لكن إن اخترت الخصمين، فلا تكتب «حتى 45%»، لأن العميل لن يحصل على أكثر من 40%.
أسئلة شائعة
هل يهم أي الخصمين يأتي أولًا؟
لا. 20% ثم 25% تعطي 180 أيضًا. الذي يتغير هو مبلغ كل خطوة فقط.
هل هناك خصمان متتاليان يساويان 50%؟
نعم، مثل 20% ثم 37.5%، أو 30% ثم 28.57% تقريبًا. جرّب أي زوج في الحاسبة واقرأ الخصم المكافئ.