العميل طلب خصم ⁦10%⁩ على عرض السعر الذي أرسلته، كيف أحسب المبلغ الجديد وأعرضه؟

احسب المبلغ الجديد

1. افتح حاسبة الخصم واكتب إجمالي عرض السعر، 4,500 في مثالنا.
2. اكتب 10 في نسبة الخصم.
3. السعر النهائي 4,050 والتوفير 450. هذان الرقمان هما ما تحتاجه في الرد على العميل.

إن كان عرضك يشمل ضريبة، فاحسب الخصم على المبلغ قبل الضريبة، ثم تُضاف الضريبة على المبلغ بعد الخصم. هذه هي الطريقة التي يتبعها مولد عروض الأسعار عندنا أيضًا.

اكتبه في عرض السعر بطريقة تحفظ قيمتك

حين تخفض سعر كل بند بصمت، يفهم العميل أن أسعارك الأصلية كانت مبالغًا فيها. أما حين يبقى سعر كل بند كما هو ويظهر الخصم سطرًا منفصلًا، فالرسالة: هذا سعر العمل، وهذا تنازل مني لك. في منشئ عروض الأسعار اختر نوع الخصم «نسبة مئوية» واكتب 10، فيظهر المجموع الفرعي ثم الخصم ثم الإجمالي.

إن رجع العميل وطلب ⁦5%⁩ إضافية

يحدث كثيرًا. هنا انتبه: ⁦5%⁩ إضافية على المبلغ بعد الخصم ليست مثل رفع الخصم إلى ⁦15%⁩. أدخل الخصمين معًا في الحاسبة لترى الفرق:

الفرق 22.5، وهو صغير، لكن المهم أن تعرف ما توافق عليه. وبما أن عرض السعر يقبل خصمًا واحدًا، فاكتب فيه الخصم المكافئ ⁦14.5%⁩ أو مبلغًا ثابتًا قدره 652.5، لا خصمين منفصلين.

قبل أن توافق على أي خصم

• اعرف أقل مبلغ تقبله للمشروع قبل التفاوض، لا أثناءه.
• إن كنت تدفع لمتعاون خارجي في جزء من العمل، فتأكد أن المبلغ بعد الخصم ما زال يترك لك ربحًا عبر حاسبة هامش الربح.
• بدل الخصم يمكنك أحيانًا تقليل النطاق: جولة تعديل أقل، أو تسليم أبعد، والسعر نفسه.
• اربط الخصم بشرط إن أمكن، مثل الدفع المقدم أو تأكيد الطلب قبل تاريخ معين، واكتب الشرط في ملاحظات العرض.