كيف أتأكد أن الخصم ما يخليني أبيع بخسارة؟
خطوتان: احسب السعر بعد الخصم، ثم قارنه بالتكلفة. إن نزل السعر عن التكلفة فأنت تبيع بخسارة. والقاعدة المختصرة: نسبة الخصم يجب أن تبقى أقل من هامش ربحك الحالي، فمنتج هامشه 25% لا يحتمل خصم 30%.
مثال: منتج تكلفته 90 وسعره 120
الربح في السعر العادي 30، والهامش 25%. تفكر في عرض لنهاية الشهر وتتردد بين 20% و30%. قبل أن تعلن أي شيء، مرّر النسبتين على الحاسبة.
خصم 30%: السعر يصبح 84. مع تكلفة 90 تكون خسارة 6 في كل قطعة، وهامشًا سالبًا 7.14% تقريبًا.
خصم 20%: السعر يصبح 96. الربح 6 في كل قطعة، والهامش 6.25%.
خصم 25%: السعر يصبح 90، أي التكلفة نفسها وربح صفر.
لاحظ أن خصم 25% هو بالضبط هامشك. هذا ليس صدفة: الخصم والهامش يُقاسان كلاهما إلى سعر البيع، فالخصم الذي يساوي الهامش يأكل الربح كله.
الخطوات
- أدخل السعر العادي ونسبة العرض في حاسبة الخصم واقرأ السعر النهائي.
- إن كان هناك كود خصم فوق التخفيض، فأضفه خصمًا ثانيًا حتى ترى السعر الذي سيدفعه العميل فعلًا.
- انقل السعر النهائي مع التكلفة إلى حاسبة هامش الربح.
- إن ظهر ربح سالب فالعرض يبيع بخسارة. إن ظهر ربح موجب فاسأل: هل يغطي الشحن والرسوم؟
الخسارة المخفية: خصمان فوق بعض
كثير من البائعين يحسبون خصم الموسم ويتأكدون أنه آمن، ثم يسمحون بكود خصم إضافي دون حسابه. خصم 20% ثم كود 10% يعطي خصمًا مكافئًا قدره 28%، وهذا فوق هامش 25% في مثالنا، فيتحول العرض الآمن إلى خسارة. أدخل الخصمين في الحاسبة معًا دائمًا.
ما الذي لا يظهر في هذا الحساب
- التكلفة التي تدخلها يجب أن تشمل كل ما تدفعه على القطعة، لا سعر المورد وحده.
- رسوم بوابة الدفع وعمولة المنصة تُخصم غالبًا من السعر بعد الخصم، فتقل مع العرض قليلًا لكنها لا تختفي.
- الشحن المجاني المرافق للعرض تكلفة إضافية عليك. أضفه إلى التكلفة قبل الحكم.
أسئلة شائعة
هل البيع بخسارة خطأ دائمًا؟
ليس دائمًا، فبعض البائعين يقبلونه عن قصد لتصفية مخزون أو جذب عميل جديد. المهم أن يكون قرارًا تعرف رقمه، لا مفاجأة تكتشفها في كشف الحساب.
هل تعرف حاسبة الخصم تكلفتي؟
لا. هي تحسب السعر بعد الخصم فقط. المقارنة بالتكلفة تتم في حاسبة هامش الربح.