أبيع منتجي بثلاثة أحجام 250 و500 جرام وكيلو، كيف أتأكد أن العبوة الأكبر أوفر للعميل فعلًا؟

مثال: سلّم أسعار فيه خلل

متجر يبيع تمرًا بثلاثة أحجام: 250 غرامًا بسعر 35، و500 غرام بسعر 72، و1 كجم بسعر 120. أدخلتها كما هي:

• 250 غرامًا: 140 لكل كيلو، أغلى من الأفضل بنسبة ⁦16.67%⁩.
• 500 غرام: 144 لكل كيلو، أغلى بنسبة ⁦20%⁩.
• 1 كجم: 120 لكل كيلو، «أفضل قيمة».

الخلل واضح: العبوة المتوسطة أغلى للكيلو من الصغيرة. العميل الذي يشتري 500 غرام سيدفع أكثر مما لو اشترى عبوتين صغيرتين، أي 72 بدل 70. هذا النوع من الأخطاء يحدث حين تُسعّر كل عبوة وحدها دون النظر إلى السلّم كاملًا.

التصحيح

خفضت سعر العبوة المتوسطة إلى 65، وأعدت المقارنة: 250 غرامًا بسعر 140 للكيلو (أغلى بنسبة ⁦16.67%⁩)، و500 غرام بسعر 130 للكيلو (أغلى بنسبة ⁦8.33%⁩)، و1 كجم بسعر 120 للكيلو. الآن ينزل سعر الكيلو خطوة مع كل حجم، والعميل يرى سببًا واضحًا لاختيار الأكبر.

الخطوات

1. في مقارنة سعر الوحدة أدخل كل حجم خيارًا، باسم واضح مثل «ربع كيلو» و«نصف كيلو» و«كيلو».
2. اكتب سعر البيع والوزن الصافي لكل حجم.
3. اقرأ ترتيب الأسعار للكيلو: يجب أن ينخفض مع كل حجم أكبر.
4. إن لم يحدث ذلك، جرّب أسعارًا جديدة في الحقول مباشرة حتى يستقيم السلّم، فالنتيجة تتحدث مع كل تعديل.

لا تنس ربحك على كل حجم

تخفيض سعر العبوة المتوسطة قد يصحح السلّم لكنه يقلل ربحها. والعبوات الصغيرة تكلفك عادة أكثر للكيلو في التغليف والملصقات. لذلك احسب تكلفة كل حجم وحده، ثم راجع هامش الربح على السعر الجديد عبر حاسبة هامش الربح. وإن أردت أن تبدأ من ربح مستهدف وتصل إلى السعر، فاستخدم حاسبة سعر البيع لكل حجم، ثم عد إلى هذه المقارنة لتتأكد أن السلّم ما زال سليمًا.

الأداة تقارن سعر الكيلو فقط، ولا تحكم على ربحك ولا على ما يقبله السوق. هي تريك ما سيراه عميل يحسب سعر الكيلو، وهذا يكفي لتتجنب إحراجًا واضحًا.