أبغى أعطي خصم 5% لمن يطلب 10 حبات و10% لمن يطلب 50، كيف أجهز جدول الأسعار؟
مرّر سعر الحبة على الحاسبة مرة لكل شريحة، فتحصل على سعر الحبة بعد الخصم، ثم اضربه في الكمية. لحبة سعرها 35: من 10 حبات يصبح سعرها 33.25، ومن 50 حبة يصبح 31.5. وانتبه لنقطة يغفل عنها كثيرون: طلب 48 أو 49 حبة سيكلف أكثر من طلب 50.
احسب سعر الحبة في كل شريحة
- افتح حاسبة الخصم واكتب سعر الحبة العادي، 35 في مثالنا.
- اكتب 5 في نسبة الخصم، وسجّل السعر النهائي 33.25 والتوفير 1.75 للحبة.
- غيّر النسبة إلى 10، وسجّل 31.5 والتوفير 3.5 للحبة.
- إن أردت شريحة ثالثة، مثل 15% من 100 حبة، فكرر: السعر 29.75 للحبة.
الجدول الجاهز
من 1 إلى 9 حبات: 35 للحبة.
من 10 إلى 49 حبة: 33.25 للحبة. طلب 10 حبات = 332.5.
من 50 حبة فأكثر: 31.5 للحبة. طلب 50 حبة = 1,575.
هذا الشكل سهل النسخ إلى وصف المنتج في كتالوج واتساب للأعمال، أو إلى ملاحظات عرض سعر لعميل جملة عبر منشئ عروض الأسعار.
الفجوة عند حدود الشرائح
حين ينخفض سعر كل الحبات عند بلوغ الشريحة، يصبح الطلب الأكبر أحيانًا أرخص من طلب أصغر منه بقليل:
49 حبة × 33.25 = 1,629.25.
48 حبة × 33.25 = 1,596.
50 حبة × 31.5 = 1,575، أي أقل من الطلبين السابقين.
العميل الذكي سيطلب 50 بدل 48، وهذا في مصلحتك غالبًا لأنك تبيع أكثر. لكن إن كان يهمك ألا يدفع أحد مبلغًا أكبر مقابل كمية أقل، فهناك حلّان: أن تطبق الخصم الأعلى على الحبات الزائدة فقط، أو أن تنبّه العميل بلطف أن 50 أرخص له من 49.
قبل أن تنشر الجدول
- احسب ربحك عند أدنى سعر في الجدول، لا عند السعر العادي. شريحة 10% هي التي تحدد إن كان العرض مجديًا.
- إن كان الشحن يكلفك أقل للطلبات الكبيرة، فهذا ما يبرر الخصم. وإن كان يكلفك أكثر فأدخله في الحساب.
- عملاؤك سيقارنون سعر الحبة عندك بعبوات أكبر عند غيرك؛ يمكنك أنت أيضًا أن تقارن بنفس الطريقة عبر مقارنة سعر الوحدة.
أسئلة شائعة
هل الخصمان هنا متتاليان؟
لا. كل شريحة خصم واحد مستقل على السعر العادي. لا تدخل 5 ثم 10 في الحاسبة معًا، وإلا حصلت على خصم مكافئ 14.5%.
هل أكتب السعر بثلاث منازل إن كان سعر الحبة صغيرًا؟
الحاسبة تعرض المبالغ بمنزلتين. إن كان سعر الحبة صغيرًا جدًا فاحسب سعر الكرتون أو العبوة كاملة بدل الحبة الواحدة.