أعطي خصم ⁦10%⁩ أو ⁦15%⁩ في عرض اليوم الوطني؟ كم يكلفني الفرق على 200 طلب؟

احسب ما تتنازل عنه في كل طلب

1. افتح حاسبة الخصم واكتب متوسط قيمة الطلب في متجرك، 150 في مثالنا.
2. اكتب 10 واقرأ مبلغ التوفير: 15 في كل طلب، والسعر 135.
3. غيّر النسبة إلى 15: التوفير 22.5 في كل طلب، والسعر 127.5.
4. اضرب التوفير في عدد الطلبات المتوقع لتعرف تكلفة العرض كاملة.

كم طلبًا إضافيًا تحتاج النسبة الأعلى؟

التكلفة وحدها لا تحسم القرار، لأن النسبة الأعلى قد تجلب طلبات أكثر. لنفترض أن تكلفة البضاعة في الطلب المتوسط 90. أدخل التكلفة مع السعرين في حاسبة هامش الربح:

أي أن خصم ⁦15%⁩ يجب أن يجلب 40 طلبًا إضافيًا على الأقل، زيادة ⁦20%⁩، حتى يساوي ربح خصم ⁦10%⁩. إن كنت تتوقع أن الخمس نقاط الإضافية ستحدث هذا الفرق، فالنسبة الأعلى منطقية. إن لم تكن متأكدًا، فالأقل أسلم.

أشياء تغير الحساب

• مصاريف الحملة نفسها، مثل الإعلانات والتصميم، تكلفة ثابتة. لمعرفة عدد الطلبات الذي يغطيها استخدم حاسبة نقطة التعادل.
• العملاء الذين كانوا سيشترون على أي حال يأخذون الخصم أيضًا. خصمهم تكلفة بلا طلب إضافي.
• إن كان متوسط الطلب يرتفع في المواسم، فاستخدم متوسط الموسم الماضي لا المتوسط العادي.
• الأرقام هنا تقديرات لتقارن الخيارين، لا وعدًا بنتيجة الحملة.

بديل بين النسبتين

لا يلزم أن تختار بين 10 و15 فقط. خصم ⁦12%⁩ مثلًا على متوسط 150 يكلف 18 في الطلب. جرّب النسب في الحاسبة حتى تجد النسبة التي تقبل تكلفتها. ويمكنك أيضًا أن تجعل ⁦15%⁩ لطلبات فوق مبلغ معين فقط، فترفع متوسط الطلب بدل أن تخفض ربحه.