كم أقدر أصرف على الإعلانات لكل طلب وأنا ما زلت رابحًا؟

الخطوة الأولى: اعرف ربح الطلب قبل الإعلان

أدخل في حاسبة هامش الربح تكلفة المنتج شاملة التغليف والشحن الذي تتحمله ورسوم الدفع، وأدخل سعر البيع قبل الضريبة.

لاحظ أن السقف بالريال وليس بالنسبة. منصات الإعلان تعرض لك تكلفة الحصول على الطلب أو العميل بالعملة، فقارن الرقمين مباشرة.

الخطوة الثانية: أدخل تكلفة الإعلان الفعلية

من تقرير حملتك، اقسم ما صرفته على عدد الطلبات التي جلبتها. إن صرفت 900 ريال وجاءك 50 طلبًا، فتكلفة الطلب 18. يمكنك حسابها مع بقية مؤشرات الحملة في حاسبة أداء الحملات.

أضف 18 إلى التكلفة في حاسبة الهامش وأبقِ السعر 100:

لا تقترب من السقف كثيرًا

لو ارتفعت تكلفة الطلب إلى 30، فالتكلفة تصبح 100 والحاسبة تخبرك أن السعر يساوي التكلفة: لا ربح ولا خسارة. ولو وصلت إلى 27، يبقى لك 3 ريالات وهامش ⁦3%⁩، وهذا لا يكفي لتغطية طلب يُرجع أو يوم ترتفع فيه أسعار الإعلان. حدد لنفسك سقفًا عمليًا أقل من السقف النظري، واترك جزءًا من الربح لك.

النظر من زاوية العائد على الإنفاق

الفكرة نفسها يمكن قراءتها بالعائد على الإنفاق الإعلاني. هامش ⁦30%⁩ قبل الإعلان يعني أن الحملة تحتاج عائدًا 3.33 على الأقل لتتعادل. حملتك في المثال أنفقت 900 وجلبت 5000 مبيعات، أي عائد 5.56 تقريبًا، وربح بعد الإعلان 600. أدخل الأرقام نفسها في حاسبة عائد الإنفاق الإعلاني مع الهامش لتحصل على هذه النتائج مباشرة.

• إن كان عائدك أقل من عائد التعادل، فالحملة تخسر حتى لو بدت المبيعات كثيرة.
• كل منتج له هامش مختلف، وبالتالي سقف مختلف. لا تستخدم سقفًا واحدًا لكل المتجر.
• إن كان العميل يعود ويشتري مرة أخرى دون إعلان، فقد تقبل سقفًا أعلى في الطلب الأول، لكن اعرف ذلك من بياناتك لا من التمني.