ما أقصى نسبة خصم أقدر أعطيها قبل أن أبدأ بالخسارة؟
أقصى خصم ممكن على سعر البيع يساوي هامش ربحك بالضبط. إن كان هامشك 35% فخصم 35% يوصلك إلى ربح صفر، وأي خصم أكبر يعني خسارة. أدخل التكلفة والسعر المعتاد في الحاسبة واقرأ سطر الهامش، لا سطر نسبة الزيادة.
لماذا الهامش هو الحد؟
الخصم يُحسب من سعر البيع، والهامش أيضًا يُقاس إلى سعر البيع. فحين يقول الهامش إن 35% من السعر ربح، فهذا يعني أنك تستطيع التنازل عن هذه النسبة كلها قبل أن تمس التكلفة. أما نسبة الزيادة فتُقاس إلى التكلفة، ولذلك تكون أكبر، واستخدامها حدًّا للخصم يدخلك في الخسارة.
مثال: عطر تكلفته 65 وسعره 100
التكلفة 65 والسعر 100: الربح 35، والهامش 35%، ونسبة الزيادة 53.85%.
خصم 35% يجعل السعر 65. أدخله في الحاسبة: ربح صفر، ورسالة أن السعر يساوي التكلفة.
خصم 53.85% (أي بنسبة الزيادة) يجعل السعر 46.15. النتيجة: خسارة 18.85 وهامش -40.85%.
البائع الذي يقول «أنا زايد 53% على التكلفة، إذن أتحمل خصم 50%» يبيع في الواقع بخسارة في كل طلب خلال العرض.
الخصم الآمن أقل من الحد النظري
خصم يوصلك إلى الصفر ليس هدفًا، بل هو السقف الذي لا تتجاوزه. في الواقع هناك مصاريف لا تظهر في هذه الحاسبة: الشحن الذي تتحمله، ورسوم الدفع، والإعلان الذي جلب العميل. لذلك قرر أولًا أقل هامش تقبله خلال العرض، ثم احسب الخصم الذي يحافظ عليه.
إن أردت أن يبقى لك هامش 15% على الأقل، فالسعر يجب ألا ينزل عن 65 ÷ 0.85 = 76.47.
تحقق في حاسبة هامش الربح: تكلفة 65 وسعر 76.47 تعطي ربح 11.47 وهامشًا 15.00%.
من 100 إلى 76.47 خصم يقارب 23.5%، وهو أعلى خصم يترك لك ذلك الهامش.
خطوات عملية قبل إعلان العرض
- أدخل تكلفة المنتج وسعره المعتاد، واقرأ الهامش: هذا سقف الخصم.
- احسب سعر العرض المقترح عبر حاسبة الخصم، خاصة إن كنت ستجمع خصمين مثل خصم موسمي وكود خصم.
- أعد إدخال سعر العرض مع التكلفة نفسها في حاسبة الهامش، وتأكد أن الربح المتبقي يغطي الشحن والرسوم.
- كرر ذلك لكل منتج على حدة، فالمنتجات ذات الهامش الضعيف قد لا تحتمل خصم المتجر العام.
هذه الخطوة الأخيرة مهمة: خصم 20% على كل المتجر قد يكون مريحًا لمنتج هامشه 50%، ومدمرًا لمنتج هامشه 18%.
أسئلة شائعة
هل الخصم بمبلغ ثابت يختلف؟
الفكرة نفسها: أقصى خصم بالمبلغ يساوي الربح الذي تعرضه الحاسبة. ربح 35 يعني أن خصم 35 ريالًا يوصلك إلى الصفر.
ماذا لو كان العميل سيدفع كود خصم فوق التخفيض؟
الخصمان المتتاليان لا يُجمعان بالطرح البسيط. احسب السعر النهائي أولًا عبر حاسبة الخصم، ثم أدخله هنا.