كيف أحسب هامش ربحي على بضاعة أستوردها من الصين بعد الشحن والجمارك؟
اجمع فاتورة الشحن والجمارك والتخليص كاملة، واقسمها على عدد القطع في الشحنة، ثم أضف الناتج إلى سعر المورد للقطعة الواحدة. هذا الرقم، أي التكلفة الواصلة، هو ما تكتبه في خانة التكلفة، وليس السعر المكتوب في فاتورة المصنع.
لماذا يخدعك سعر المورد؟
حين تتفاوض مع مصنع في الصين يكون تركيزك كله على سعر القطعة. لكن القطعة لا تصل إلى مستودعك مجانًا. هناك شحن بحري أو جوي، ورسوم جمركية، وأجرة مخلّص، وربما رسوم تحويل بنكي. هذه المبالغ تُدفع مرة واحدة للشحنة كلها، فتبدو منفصلة عن المنتج، لكنها في الحقيقة جزء من تكلفة كل قطعة ستبيعها.
إذا حسبت هامشك على سعر المصنع وحده فستحصل على رقم جميل على الورق، ثم تستغرب لماذا لا يظهر هذا الربح في حسابك.
احسب التكلفة الواصلة للقطعة
- اجمع كل ما دفعته لإيصال الشحنة: الشحن الدولي، الرسوم الجمركية، التخليص، النقل الداخلي إلى مستودعك، ورسوم التحويل إن وُجدت. خذ الأرقام من فواتيرك أنت.
- اقسم المجموع على عدد القطع الصالحة للبيع في الشحنة.
- أضف الناتج إلى سعر المورد للقطعة الواحدة.
- اكتب الرقم النهائي في خانة التكلفة في حاسبة هامش الربح، واكتب سعر بيعك قبل الضريبة.
سعر المورد 38 ريالًا للقطعة، والشحنة 100 قطعة.
الشحن والجمارك والتخليص معًا 2400 ريال، أي 24 ريالًا لكل قطعة.
التكلفة الواصلة 38 + 24 = 62 ريالًا، وسعر البيع في متجرك 99 ريالًا.
الفرق في النتيجة
لو أدخلت سعر المورد فقط، أي 38 مقابل سعر 99، فستعرض الحاسبة ربحًا قدره 61 وهامشًا 61.62% ونسبة زيادة 160.53%. أرقام تشجعك على طلب شحنة أكبر.
أما مع التكلفة الواصلة 62 فالربح 37 فقط، والهامش 37.37%، ونسبة الزيادة 59.68%. أي أن الشحن والجمارك أخذا نحو ربع سعر البيع. هذا هو الرقم الذي تبني عليه قراراتك: كم تنفق على الإعلانات، وهل تتحمل خصمًا في موسم التخفيضات.
أخطاء شائعة عند توزيع تكاليف الاستيراد
- القسمة على عدد القطع المطلوبة بدل الواصلة. إن وصلت 95 قطعة سليمة من أصل 100 فاقسم على 95.
- توزيع الشحن بالتساوي على منتجات مختلفة الحجم. إن كانت الشحنة تضم منتجات كبيرة وصغيرة، فالمنتج الضخم يستهلك مساحة أكبر. قدّر نصيب كل منتج من الوزن الحجمي عبر حاسبة الوزن الحجمي للشحن ثم وزّع التكلفة بحسبه.
- نسيان فرق سعر الصرف. إن دفعت للمورد بالدولار فحوّل المبلغ بالسعر الذي خُصم فعلًا من حسابك.
- الاعتماد على تقدير قديم للجمارك. كل شحنة لها فاتورتها، فحدّث التكلفة مع كل دفعة جديدة.
وإذا كان الهامش أقل مما تريد؟
لديك خياران: خفض التكلفة الواصلة، كأن تطلب كمية أكبر فينخفض نصيب القطعة من الشحن، أو رفع السعر. لمعرفة السعر الذي يحقق هامشًا محددًا بعد إضافة رسوم المنصة، استخدم حاسبة سعر البيع وأدخل فيه التكلفة الواصلة نفسها.
أسئلة شائعة
هل أضيف ضريبة الاستيراد إلى التكلفة؟
إذا كانت تُسترد لك ضمن نظام الضريبة الذي تخضع له فهي ليست تكلفة عليك، وإلا فهي تكلفة. راجع وضعك مع محاسبك، فالحاسبة تحسب ما تكتبه فقط.
هل تحسب الأداة التكلفة الواصلة بنفسها؟
لا. فيها خانتان فقط: التكلفة وسعر البيع. التوزيع تقوم به أنت بقسمة بسيطة، ثم تكتب الناتج.