كيف أضيف تكلفة الإعلان لكل طلب في حساب سعر البيع؟

الخطأ الذي يقع فيه كثيرون

يحسب البائع السعر من التكلفة والشحن والرسوم، ثم يطلق حملة إعلانية ويعتبرها مصروفًا منفصلًا. في نهاية الشهر يكتشف أن المبيعات زادت والربح اختفى. السبب أن كل طلب جاء عبر الإعلان يحمل تكلفة لم تدخل في السعر.

في المثال أعلاه، إن بعت بسعر 79.27 ودفعت 20 إعلانًا لكل طلب، فربحك 11.89 قبل الإعلان يصبح خسارة 8.11 بعده.

من أين تأتي تكلفة الإعلان لكل طلب؟

اقسم ما صرفته على الحملة على عدد الطلبات التي جاءت منها. إن كانت لديك أرقام الظهور والنقرات والتحويلات، فإن حاسبة أداء الحملات يعطيك تكلفة التحويل الواحد مباشرة. استخدم متوسط فترة معقولة، لا يومًا واحدًا كان جيدًا أو سيئًا بشكل استثنائي.

الحساب

1. في حاسبة سعر البيع أدخل التكلفة والشحن والرسوم النسبية والهامش كالمعتاد.
2. أضف متوسط تكلفة الإعلان لكل طلب إلى الرسوم الثابتة، مع أي رسم ثابت آخر.
3. اقرأ السعر: هذا ما يحتاجه الطلب القادم من الإعلان ليحقق هامشك.

حين يصبح السعر غير واقعي

إذا خرج السعر أعلى مما يقبله عملاؤك، فالحاسبة تخبرك بشيء مهم: هذه الحملة بهذه التكلفة لا تناسب هذا المنتج. أمامك خيارات: تحسين الحملة لتقل تكلفة الطلب، أو الإعلان عن منتجات بهامش أعلى تتحمل التكلفة، أو اعتبار الإعلان استثمارًا في عميل سيعود ويشتري دون إعلان. القرار الأخير يحتاج أرقام تكرار الشراء لديك، والأداة لا تعرفها.

طريقة أخرى للنظر إلى الأمر

بدل أن تسأل ما السعر الذي يغطي الإعلان، يمكنك أن تسأل ما أقصى عائد إعلاني تحتاجه عند سعر معين. هذا ما يجيب عنه حاسبة عائد الإنفاق الإعلاني بحساب العائد الذي تتعادل عنده الحملة. الأداتان تكملان بعضهما: واحدة تحدد السعر، والأخرى تراقب الحملة.