كيف أسعّر منتجي على أمازون السعودية مع عمولة الإحالة ورسوم الشحن من أمازون؟

نوعان من الرسوم، وكل نوع له خانة

الخطأ الشائع في تسعير أمازون أن تجمع كل الرسوم في رقم واحد. عمولة الإحالة تتحرك مع السعر: كلما رفعته زادت. أما رسوم التنفيذ فتعتمد على حجم الطرد ووزنه ولا تتغير إذا غيّرت السعر. لو حولت رسوم التنفيذ إلى نسبة، أو حولت الإحالة إلى مبلغ ثابت، فسيصبح السعر خاطئًا بمجرد أن تغيره.

في حاسبة سعر البيع خانة للرسوم الثابتة لكل طلب وخانة للرسوم النسبية من سعر البيع. هذا الفصل هو بالضبط ما يحتاجه حساب أمازون.

الخطوات

1. من معاينة الرسوم في حساب البائع أو من تقرير تسوية سابق، سجّل نسبة الإحالة لفئة منتجك.
2. سجّل رسوم التنفيذ لهذه الوحدة، وأي رسم ثابت آخر يُخصم لكل وحدة.
3. أدخل تكلفة المنتج، والنسبة في الرسوم النسبية، والمبالغ الثابتة في الرسوم الثابتة.
4. اترك خانة الشحن فارغة إذا كانت أمازون تتولى التوصيل، فتكلفته داخل رسوم التنفيذ.
5. أدخل الهامش المستهدف واقرأ السعر وتفصيله.

الأداة لا تعرف جداول أمازون

لا توجد في الأداة أي نسب أو رسوم لأمازون، ولن تجد فيها قائمة بالفئات. هذا يعني أن النتيجة صحيحة بقدر صحة الأرقام التي تنقلها من حسابك. رسوم التنفيذ خصوصًا تتأثر بمقاس العبوة، فإذا غيّرت التغليف فأعد الحساب. ولتقدير أثر المقاس على الشحن عمومًا، يفيدك حاسبة الوزن الحجمي للشحن في مقارنة أحجام الكراتين قبل أن تقرر.

سعر التعادل على أمازون

اجعل الهامش صفرًا مع الرسوم نفسها لتعرف أدنى سعر لا تخسر فيه: 64.77 في هذا المثال. هذا الرقم مفيد قبل أن تشارك في أي عرض أو تخفض السعر لتنافس بائعًا آخر على المنتج نفسه. وبعد أول دفعة مبيعات، قارن الربح الفعلي من التقرير بالهامش المخطط عبر حاسبة هامش الربح.