كيف تسعّر منتجك حين يأكل الشحن والعمولات ربحك
اشتريت المنتج بسعر 45 وتريد أن تربح 30%. تضيف 30% فيصبح السعر 58.50، ثم تكتشف بعد أول شهر أن الشحن والعمولات ابتلعت الربح. المشكلة ليست في النسبة، بل في طريقة الحساب.
لماذا لا تكفي إضافة نسبة على التكلفة؟
لأن بعض المصاريف ثابتة لكل طلب، مثل الشحن الذي تتحمله أنت وتغليف الطلب. وبعضها نسبة من سعر البيع نفسه، مثل رسوم بوابة الدفع أو عمولة المنصة. هذه النسبة تكبر كلما رفعت السعر، فلا يمكن حسابها قبل أن تعرف السعر.
الحل أن تبدأ من النهاية: ما الذي يجب أن يبقى لك من السعر؟ ثم تحسب السعر الذي يحقق ذلك.
المعادلة
سعر البيع = مجموع التكاليف الثابتة لكل طلب ÷ (1 − نسبة الرسوم − هامش الربح المطلوب).
التكاليف الثابتة هنا تشمل تكلفة المنتج والشحن الذي تتحمله والرسوم الثابتة لكل عملية. أما النسب فتُكتب ككسور: 5% تصبح 0.05.
تكلفة المنتج 60، والشحن 12، ورسوم ثابتة 3. المجموع 75.
رسوم نسبية 5% من السعر، وهامش ربح مطلوب 20%.
يبقى لتغطية التكاليف 75% من السعر، فالسعر = 75 ÷ 0.75 = 100.
عند سعر 100: الرسوم النسبية 5، ومجموع الرسوم 8، والربح 100 − 75 − 5 = 20، أي 20% من السعر بالضبط.
لماذا كان سعر 58.50 خاطئًا؟
لنعد إلى المنتج الذي تكلفته 45. أضف الشحن 15 ورسومًا ثابتة 1، فتصبح التكاليف 61. سعر 58.50 لا يغطي حتى التكاليف، أي أنك تخسر في كل طلب قبل أن تحسب أي عمولة.
تكاليف ثابتة 61، ورسوم نسبية 2.5%، وهامش مطلوب 30%.
السعر الصحيح: 90.37.
الرسوم النسبية عنده 2.26، والربح 27.11، وهو 30% من السعر.
حين يكون الهدف مستحيلًا
إذا كانت الرسوم النسبية مع الهامش المطلوب تساوي 100% أو أكثر، فلا يوجد سعر يحقق ذلك. مثلًا رسوم 60% مع هامش 45% تساوي 105%. هنا ترفض حاسبة سعر البيع الحساب وتوضح السبب، بدل أن تعطيك سعرًا سالبًا أو خياليًا.
ما لا تشمله الحسبة
- الضريبة لا تُضاف تلقائيًا. احسب السعر أولًا، ثم أضف ضريبة القيمة المضافة عبر حاسبة ضريبة القيمة المضافة إن كانت تنطبق عليك.
- لا توجد رسوم منصات أو بوابات دفع مخزنة في الأداة. اكتب النسب الفعلية التي تدفعها أنت.
- إن كنت تتحمل الشحن فاحسب وزن الشحنة الحقيقي أولًا عبر حاسبة الوزن الحجمي للشحن، فالشركات غالبًا تحاسب على الحجم لا الوزن فقط.
وبعد أن تحدد السعر، يمكنك التحقق من الهامش والربح من الجهة الأخرى عبر حاسبة هامش الربح.
أسئلة شائعة
هل أستطيع التسعير بنسبة زيادة على التكلفة بدل الهامش؟
نعم، في الأداة وضع لنسبة الزيادة. مثلًا زيادة 25% على تكلفة 80 تعطي سعر 100.
ماذا أكتب في الرسوم الثابتة؟
أي مبلغ ثابت تدفعه لكل طلب بغض النظر عن السعر، مثل رسم ثابت لكل عملية دفع أو كلفة التغليف.
هل تُحفظ أرقامي؟
لا، الحساب يتم داخل متصفحك.