كيف أحسب هامشي على أمازون السعودية من الرسوم الموجودة في تقرير التسوية؟

ثلاثة أنواع من الرسوم بثلاث طرق للحساب

• رسوم مرتبطة بالطلب مثل رسوم الإحالة: تظهر في التقرير على كل طلب، فخذها كما هي للقطعة الواحدة.
• رسوم مرتبطة بالقطعة مثل رسوم التنفيذ إن كنت تستخدم تخزين المنصة وشحنها: تظهر أيضًا لكل قطعة مشحونة.
• رسوم دورية مثل التخزين الشهري: تُحسب على المخزون كله، فاقسمها على عدد القطع التي بعتها في ذلك الشهر.

النوع الثالث هو الذي يُنسى غالبًا، وهو الذي يفرّق بين منتج يُباع بسرعة وآخر يجلس في المستودع.

مثال محسوب

هذه أرقام توضيحية، والمهم أن تأخذ أرقامك من تقريرك. لاحظ كيف تحول هامش ⁦40%⁩ على الورق إلى أقل من ⁦14%⁩.

المنتج البطيء يدفع أكثر

لو بعت في الشهر نفسه 10 قطع فقط بدل 30، مع رسوم التخزين نفسها 60، يصبح نصيب القطعة 6 بدل 2. التكلفة ترتفع إلى 73، والربح ينزل إلى 7، والهامش إلى ⁦8.75%⁩. المنتج نفسه، بالسعر نفسه، لكن بطء البيع أكل أكثر من ثلث ربحه المتبقي. لذلك أعد الحساب كل شهر للمنتجات التي تتباطأ مبيعاتها، وفكر في تقليل الكمية المرسلة للتخزين أو تصفيتها.

أخطاء تضخّم هامشك على أمازون

• إدخال السعر شامل الضريبة. الضريبة التي تحصّلها ليست ربحًا.
• نسيان تكلفة شحن البضاعة إلى مستودع المنصة. وزّعها على القطع كما توزع الشحن الدولي.
• حساب رسوم الإحالة على سعر قديم بعد أن غيّرت السعر. إن كانت نسبة، فهي تتغير مع السعر. لحساب سعر جديد بنسبة رسوم معروفة استخدم حاسبة سعر البيع.
• تجاهل رسوم الإعلانات داخل المنصة. إن كانت تُصرف على منتج بعينه فقسّمها على مبيعاته.

ولمتابعة مجموع الرسوم شهرًا بشهر عبر كل منتجاتك، يمكنك تسجيلها في ملخص المصروفات.