أبيع على أمازون السعودية عبر خدمة التخزين والشحن من أمازون، أين أضع رسوم الإحالة ورسوم التنفيذ في حساب التعادل؟
رسوم الإحالة ورسوم التنفيذ تُحسب على كل قطعة تُباع، فتضاف إلى التكلفة المتغيرة مع ثمن المنتج وشحنه إلى المستودع. أما ما تدفعه شهريًا مهما كانت المبيعات، مثل اشتراك حساب البائع، فهو تكلفة ثابتة. بهذا التقسيم تكون التكلفة المتغيرة كبيرة والهامش ضيقًا، ولهذا يستحق الحساب عناية.
تقسيم التكاليف عند البيع عبر مستودعات المنصة
- تكلفة متغيرة لكل قطعة: ثمن شراء المنتج، ورسوم الإحالة، ورسوم التنفيذ (الالتقاط والتغليف والتوصيل)، ونصيب القطعة من شحنها إلى المستودع.
- تكلفة ثابتة للشهر: اشتراك حساب البائع إن كان شهريًا، والتصوير، وأدوات إدارة المخزون، وراتب من يتابع الحساب.
- بند يحتاج قرارًا: رسوم التخزين. إن كانت تتغير مع عدد القطع المخزنة فالأدق أن تقسمها على القطع المتوقع بيعها وتضيفها للتكلفة المتغيرة، وإن كانت تقريبًا ثابتة كل شهر فضعها في الثابتة.
لا تعتمد على نسب رسوم منشورة في مقالات، فهي تتغير حسب الفئة والحجم والوزن. خذ الأرقام الفعلية من معاينة الرسوم في حسابك لكل منتج، وأدخلها كمبالغ.
مثال بأرقام توضيحية
الأرقام التالية للتوضيح فقط، ضع مكانها أرقام منتجك. تكاليف ثابتة 5,000 ريال، وسعر بيع 120، وتكلفة متغيرة 78 مكونة من منتج 45 ورسوم 27 وشحن إلى المستودع 6. تعرض حاسبة نقطة التعادل هامش مساهمة 42، ونسبة هامش مساهمة 35%، ونقطة تعادل دقيقة 119.05 تُقرَّب إلى 120 قطعة، وإيرادًا قدره 14,400 عند هذا العدد.
ماذا لو ارتفعت الرسوم 12 ريالًا؟
قد ترتفع رسوم التنفيذ إذا تغير حجم العبوة أو فئة الوزن. أضف 12 ريالًا إلى التكلفة المتغيرة لتصبح 90، فينخفض الهامش إلى 30 ونسبته إلى 25%، وتقفز نقطة التعادل إلى 166.67 تُقرَّب إلى 167 قطعة. أي 47 قطعة إضافية شهريًا بسبب زيادة في الرسوم تساوي عُشر السعر فقط.
هذه هي طبيعة البيع عبر مستودعات المنصة: الجزء الثابت صغير، لكن التكلفة المتغيرة كبيرة، فأي تغير صغير فيها يهز الهامش. قبل أن تغير العبوة أو تضيف ملحقًا داخل الصندوق، أعد الحساب.
كيف تستخدم النتيجة
- قارن نقطة التعادل بمبيعاتك الشهرية الفعلية للمنتج. إن كانت قريبة منها فأنت تعمل تقريبًا بلا ربح.
- إن كان الهامش ضيقًا فجرّب سعرًا جديدًا يغطي الرسوم عبر حاسبة سعر البيع.
- راجع نسبة الربح على القطعة بعد الرسوم عبر حاسبة هامش الربح.
أسئلة شائعة
هل تعرف الحاسبة رسوم أمازون؟
لا، هي لا تحتوي على أي جدول رسوم لأي منصة. أنت تدخل المبالغ التي تراها في حسابك.
أبيع عدة منتجات بأسعار مختلفة، فهل أحسبها معًا؟
الحاسبة تفترض منتجًا واحدًا. احسب كل منتج رئيسي على حدة مع نصيبه من التكاليف الثابتة.
هل الضريبة مشمولة؟
لا، الأداة لا تتعامل مع الضريبة، فأدخل الأسعار والتكاليف بالطريقة التي تناسب حساباتك وكن متسقًا.