كم قطعة تحتاج أن تبيع لتغطي مصاريفك؟
الإيجار والاشتراكات والرواتب تُدفع سواء بعت أم لم تبع. نقطة التعادل تجيب عن سؤال واحد مهم: كم قطعة يجب أن تبيع هذا الشهر قبل أن تبدأ بالربح فعلًا؟
ثلاثة أرقام فقط
- المصاريف الثابتة: ما تدفعه في الفترة مهما كانت المبيعات، مثل الإيجار واشتراك المتجر.
- سعر بيع القطعة.
- التكلفة المتغيرة لكل قطعة: ما تدفعه عن كل قطعة تبيعها، مثل تكلفة المنتج والتغليف.
الفرق بين سعر البيع والتكلفة المتغيرة يسمى «المساهمة»، وهو ما تساهم به كل قطعة في تغطية المصاريف الثابتة. وعدد القطع المطلوب = المصاريف الثابتة ÷ المساهمة.
مصاريف ثابتة 1,000، وسعر القطعة 50، والتكلفة المتغيرة 30.
المساهمة لكل قطعة 20.
نقطة التعادل 1,000 ÷ 20 = 50 قطعة، والإيراد عندها 2,500.
مثال لمتجر صغير
مصاريف ثابتة شهرية 4,500، وسعر القطعة 120، والتكلفة المتغيرة 75.
المساهمة 45 لكل قطعة.
نقطة التعادل 100 قطعة شهريًا، أي إيراد 12,000.
هذا يعني أن أول 100 قطعة تبيعها في الشهر تغطي المصاريف فقط، وكل قطعة بعدها تضيف 45 إلى ربحك.
الكسور تُقرّب إلى الأعلى
لا يمكنك بيع جزء من قطعة. إذا كانت المصاريف 1,000 والسعر 50 والتكلفة المتغيرة 33، فالنتيجة الرياضية 58.82 قطعة. حاسبة نقطة التعادل تعرض لك هذا الرقم، وتعرض أيضًا 59 قطعة كعدد فعلي عليك بيعه، لأن التقريب إلى الأسفل يتركك في خسارة.
حين يكون التعادل مستحيلًا
إذا كان سعر البيع أقل من التكلفة المتغيرة أو يساويها، فكل قطعة تبيعها لا تغطي شيئًا من المصاريف الثابتة، بل قد تزيد خسارتك. مثلًا سعر 70 مع تكلفة متغيرة 75. هنا لا توجد نقطة تعادل مهما بعت، والحاسبة تقول لك ذلك صراحة بدل أن تعطيك رقمًا سالبًا.
ماذا تفعل بالنتيجة؟
- إذا كان الرقم أكبر مما تستطيع بيعه، فإما أن ترفع السعر أو تخفض التكلفة المتغيرة أو المصاريف الثابتة. جرّب أسعارًا مختلفة عبر حاسبة سعر البيع.
- تحقق من هامش كل قطعة عبر حاسبة هامش الربح.
- إن كنت تنفق على الإعلانات، فاحسب هل الحملة تغطي تكلفتها عبر حاسبة عائد الإنفاق الإعلاني قبل أن تضيفها إلى المصاريف الثابتة.
أسئلة شائعة
هل الإعلانات مصروف ثابت أم متغير؟
إن كانت ميزانية شهرية ثابتة فعاملها كمصروف ثابت. وإن كانت تكلفة لكل طلب فأضفها إلى التكلفة المتغيرة.
ماذا لو كانت المصاريف الثابتة صفرًا؟
حينها تتعادل من أول قطعة، وكل قطعة تبيعها بسعر أعلى من تكلفتها المتغيرة ربح.
هل تُحفظ الأرقام؟
لا، الحساب يتم داخل متصفحك.