بوابة الدفع تأخذ نسبة من كل عملية ومبلغًا ثابتًا معها، كيف أحولها إلى تكلفة متغيرة للقطعة؟

لماذا لا يكفي إدخال النسبة؟

خانة التكلفة المتغيرة في حاسبة نقطة التعادل تقبل مبلغًا بالعملة، لا نسبة مئوية، لأن الحاسبة تطرحها مباشرة من سعر القطعة لتحسب هامش المساهمة. والنسبة وحدها لا تعني شيئًا قبل أن تعرف على أي سعر تُطبق. لذلك تحولها أنت إلى مبلغ مرة واحدة لكل سعر.

التحويل خطوة بخطوة

1. خذ نسبة الرسوم من عقدك مع بوابة الدفع، لا من رقم عام سمعته. لنقل إنها ⁦2.5%⁩ مع ريال واحد ثابت لكل عملية.
2. طبّق النسبة على سعر البيع: ⁦200 × 2.5% = 5⁩ ريالات.
3. أضف المبلغ الثابت: ⁦5 + 1 = 6⁩ ريالات عن كل طلب.
4. أضف الرسوم إلى تكلفة المنتج: ⁦120 + 6 = 126⁩، وهذه هي التكلفة المتغيرة التي تدخلها.

بتكاليف ثابتة 7,000 وسعر 200 وتكلفة متغيرة 126 تعرض الحاسبة هامش مساهمة 74 ونسبة ⁦37%⁩، ونقطة تعادل دقيقة 94.59 تُقرَّب إلى 95 قطعة، وإيرادًا قدره 19,000 عند هذا العدد.

كم قطعة أضافتها الرسوم؟

لو تجاهلت الرسوم وأدخلت 120 فقط، لكان الهامش 80 ونقطة التعادل 87.5 تُقرَّب إلى 88 قطعة. أي أن رسوم الدفع وحدها تطلب منك 7 قطع إضافية كل شهر. رقم صغير، لكنه يتكرر كل شهر، ونسيانه يجعلك تظن أنك وصلت للتعادل وأنت لم تصل.

حين يشتري العميل أكثر من قطعة في الطلب

النسبة تُطبق على قيمة الطلب كلها، فتبقى 5 ريالات لكل قطعة بسعر 200. أما الريال الثابت فيُدفع مرة واحدة للطلب، فإذا كان متوسط الطلب قطعتين فنصيب القطعة منه نصف ريال فقط. تصبح التكلفة المتغيرة ⁦120 + 5 + 0.5 = 125.5⁩، والهامش 74.5، ونقطة التعادل 93.96 تُقرَّب إلى 94 قطعة.

• احسب متوسط عدد القطع في الطلب من طلبات الشهر الماضي في لوحة متجرك.
• إذا غيرت السعر فأعد حساب الرسوم، لأن جزء النسبة يتغير مع السعر.
• إن كان لديك أكثر من طريقة دفع برسوم مختلفة، فاستخدم متوسطًا مرجحًا بحسب ما يستخدمه عملاؤك فعلًا.

إن أردت أن يحسب السعر نفسه بطريقة تغطي نسبة الرسوم وهامشًا مستهدفًا معًا فاستخدم حاسبة سعر البيع، ثم راجع هامش القطعة الناتج عبر حاسبة هامش الربح.