أبيع بكج من ثلاث قطع بسعر واحد، كيف أحسب نقطة التعادل للبكج بدل القطعة؟

لماذا يكون البكج هو الوحدة؟

الحاسبة تفترض منتجًا واحدًا بسعر واحد، ولا تعرف أن البكج يحتوي على ثلاث قطع. لكن هذا لا يمنعك من استخدامها: العميل يدفع سعرًا واحدًا ويستلم طردًا واحدًا، فمن ناحية الحساب هذا منتج واحد. المهم أن تجمع كل ما يكلفك البكج في رقم واحد.

بناء التكلفة المتغيرة للبكج

1. تكلفة القطع الثلاث: ⁦3 × 22 = 66⁩ ريالًا.
2. التغليف والكرت ورسوم الدفع للطلب: 9 ريالات.
3. المجموع 75 ريالًا، وهو ما تدخله في خانة التكلفة المتغيرة.
4. سعر البكج 130 في خانة سعر الوحدة، والتكاليف الثابتة 6,000 للشهر.

تعرض حاسبة نقطة التعادل هامش مساهمة 55 للبكج، ونسبة ⁦42.31%⁩، ونقطة تعادل دقيقة 109.09 تُقرَّب إلى 110 بكجات، ويكون الإيراد عندها 14,300 والربح 50. ولأن كل بكج فيه ثلاث قطع، فأنت تحتاج ⁦110 × 3 = 330⁩ قطعة في المخزون لتغطي الشهر.

مقارنة مع بيع القطعة منفردة

لنفترض أنك تبيع القطعة نفسها منفردة بسعر 50، وتكلفتها 22 مع 6 ريالات تغليف ورسوم، أي تكلفة متغيرة 28. بالتكاليف الثابتة نفسها يكون الهامش 22، ونقطة التعادل 272.73 تُقرَّب إلى 273 قطعة.

لاحظ ما يحدث: البيع المنفرد يحتاج 273 قطعة و273 طلبًا، أما البكج فيحتاج 330 قطعة لكن في 110 طلبات فقط. البكج يستهلك مخزونًا أكثر لأن سعر القطعة فيه أقل، لكنه يوفر في عدد الطلبات والتغليف والشحن. أيهما أفضل لك يعتمد على ما هو أصعب في متجرك: جلب طلبات جديدة أم توفير المخزون.

ما لا تستطيع الحاسبة فعله هنا

• لا تجمع البكجات والقطع المنفردة في حساب واحد. إن كنت تبيع الاثنين فاحسب كلًا منهما مع نصيبه من التكاليف الثابتة.
• لا تحسب خصم البكج نيابة عنك. إن أردت أن تعرض على العميل كم يوفر مقارنة بشراء القطع منفردة فاستخدم حاسبة الخصم.
• لا تتابع المخزون. رقم 330 قطعة هو ما يحتاجه التعادل، لا ما يجب أن تطلبه من المورد.

وقبل اعتماد سعر البكج، تأكد من هامش ربحه كنسبة عبر حاسبة هامش الربح.