دفعت 3,000 ريال لمشهور سناب، كم قطعة يجب أن أبيع من الإعلان لأسترد المبلغ؟
أدخل أجر المشهور كتكاليف ثابتة للحملة، وسعر المنتج المعلن عنه وتكلفته المتغيرة كما هما. بسعر 89 ريالًا وتكلفة 49 تحتاج الحملة وحدها 75 قطعة لتسترد 3,000 ريال، وإذا كان كود الإعلان يعطي خصمًا فالرقم يرتفع إلى 97 قطعة.
لماذا يعامل أجر المشهور كتكلفة ثابتة؟
المبلغ دُفع مرة واحدة، ولا يتغير سواء باع الإعلان قطعة أو ألف قطعة. هذا بالضبط تعريف التكلفة الثابتة، لكن لفترة الحملة لا للشهر. لذلك لا تخلطه بإيجارك واشتراكاتك في هذا الحساب: السؤال هنا هو هل غطّت الحملة نفسها، لا هل غطى المتجر كله مصاريفه.
الحساب بالسعر الكامل
- التكاليف الثابتة: 3,000 ريال، أي أجر المشهور.
- سعر بيع القطعة: 89 ريالًا.
- التكلفة المتغيرة: 49 ريالًا، وتشمل المنتج والتغليف والشحن الذي تتحمله ورسوم الدفع.
تعرض حاسبة نقطة التعادل هامش مساهمة 40 ريالًا، ونقطة تعادل 75 قطعة بالضبط، وإيرادًا قدره 6,675 عند هذا العدد. القطعة رقم 76 هي أول قطعة تربح منها الحملة.
حين يعطي كود المشهور خصمًا
أغلب حملات المشاهير تأتي مع كود خصم للمتابعين، وهذا الخصم يُقتطع من الهامش. لو صار السعر 80 ريالًا بعد الكود، أي خصم يقارب 10%، ينخفض هامش المساهمة إلى 31 ريالًا، وتصبح نقطة التعادل الدقيقة 96.77 تُقرَّب إلى 97 قطعة، والإيراد عندها 7,760 والربح 7 ريالات فقط. خصم تسعة ريالات أضاف 22 قطعة إلى هدف الحملة.
احسب فقط الطلبات التي جاءت من الحملة
- أفضل طريقة لربط الطلبات بالإعلان هي كود خاص بهذا المشهور وحده، أو رابط يحمل وسوم تتبع.
- لا تحسب الطلبات التي كانت ستأتي على أي حال في الأيام نفسها. قارن بمتوسط الأيام العادية قبل الحملة.
- إن كان الإعلان يعيد متابعين يشترون لاحقًا فهذا مكسب حقيقي، لكن الحاسبة لا تقيسه. هي تخبرك بالحد الأدنى الذي يجب أن تحققه الحملة مباشرة.
لقياس عائد الإنفاق الإعلاني ونقطة تعادله كنسبة استخدم حاسبة عائد الإنفاق الإعلاني، ولمتابعة النقرات وتكلفة الطلب في الإعلانات الممولة استخدم حاسبة أداء الحملات.
أسئلة شائعة
هل أضيف أجر المشهور إلى مصاريف الشهر العادية؟
في حساب الحملة لا، احسبه وحده لتعرف أداءها. وفي حساب الشهر كاملًا نعم، فهو مصروف دفعته في ذلك الشهر.
روّج المشهور لمنتجين بسعرين مختلفين، فماذا أفعل؟
الحاسبة تفترض منتجًا واحدًا. استخدم متوسط السعر ومتوسط التكلفة للطلبات التي جاءت من الكود.
هل تحسب الأداة عدد المبيعات المتوقع من المشهور؟
لا، هي تعطيك الرقم الذي يجب أن تتجاوزه الحملة، ولا تتوقع ما ستحققه.