لا أريد التعادل فقط، أريد ربحًا صافيًا 5,000 ريال في الشهر، فكم قطعة أحتاج أن أبيع؟

لماذا تنجح هذه الحيلة؟

لا توجد في حاسبة نقطة التعادل خانة للربح المستهدف، لكن الرياضيات واحدة. نقطة التعادل هي عدد القطع التي تغطي مساهمتها مبلغًا معينًا. عادة يكون هذا المبلغ هو التكاليف الثابتة، وإذا أضفت إليه الربح الذي تريده فأنت تسأل: كم قطعة تغطي مساهمتها مصاريفي وربحي معًا؟

يمكنك أن تفكر في الربح المستهدف كأنه «راتب» يجب أن يدفعه المتجر لك كل شهر، مثل أي تكلفة ثابتة أخرى.

المثال خطوة بخطوة

1. احسب التعادل أولًا: تكاليف ثابتة 10,000، وسعر 50، وتكلفة متغيرة 30. هامش المساهمة 20، ونقطة التعادل 500 قطعة.
2. أضف الربح المستهدف إلى التكاليف الثابتة: ⁦10,000 + 5,000 = 15,000⁩.
3. أدخل 15,000 في خانة التكاليف الثابتة مع السعر والتكلفة نفسيهما. النتيجة 750 قطعة، والإيراد عندها 37,500.
4. الفرق 250 قطعة، وهو ببساطة ⁦5,000 ÷ 20⁩. كل قطعة بعد نقطة التعادل تضيف هامش مساهمتها كاملًا إلى الربح.

الهدف نفسه بسعر مختلف

إذا بدا لك رقم 750 قطعة بعيدًا، جرّب رفع السعر إلى 55 مع إبقاء التكلفة 30 والمجموع 17,000، أي تكاليف ثابتة 10,000 وربح مستهدف 7,000. يصبح الهامش 25، ونقطة التعادل 680 قطعة. أي أن سعرًا أعلى قليلًا يحقق ربحًا أكبر بعدد قطع أقل من المثال الأول. هذه هي قيمة تشغيل الحاسبة بأكثر من سيناريو قبل أن تضع هدف الشهر.

انتبه لمعنى «صافي» هنا

• الربح الذي تحصل عليه بهذه الطريقة قبل الضريبة. الحاسبة لا تحسب أي ضريبة، فإن كان عليك ضريبة على الأرباح فالمبلغ الذي يبقى لك أقل.
• هو ربح محاسبي، لا نقد في الحساب البنكي. إن اشتريت مخزونًا جديدًا في الشهر نفسه فقد يكون رصيدك أقل من 5,000 رغم تحقيق الهدف.
• إن كنت قد أدخلت راتبك ضمن التكاليف الثابتة أصلًا، فالربح المستهدف هنا إضافة فوق راتبك، فلا تحسبه مرتين.

لمعرفة نسبة ربح القطعة الواحدة استخدم حاسبة هامش الربح، وإن أردت سعرًا يحقق هامشًا محددًا بعد الرسوم فجرّب حاسبة سعر البيع.