هل أربح أكثر إذا بعت المنتجين كباقة بسعر واحد أم كل واحد لحاله؟
الباقة غالبًا أقل هامشًا من المنتجات منفردة، لكنها قد تجلب ربحًا أكبر في الطلب الواحد إذا جعلت عميلًا كان سيشتري منتجًا واحدًا يشتري الاثنين. احسب الباقة ثم كل منتج وحده في الحاسبة، وقارن الربح بالريال لا النسبة فقط.
مثال: قهوة ومحماس
تبيع كيس قهوة مختصة تكلفته 35 بسعر 59، ومحماسًا صغيرًا تكلفته 25 بسعر 45. وتفكر في باقة «جاهز للتحميص» بسعر 89. أدخل كل حالة في حاسبة هامش الربح:
القهوة وحدها: ربح 24، وهامش 40.68%.
المحماس وحده: ربح 20، وهامش 44.44%.
الاثنان منفردين في طلب واحد (تكلفة 60 وسعر 104): ربح 44، وهامش 42.31%.
الباقة (تكلفة 60 وسعر 89): ربح 29، وهامش 32.58%.
اقرأ المقارنة من زاوية العميل
الأرقام وحدها لا تكفي، فالسؤال الحقيقي: ماذا كان العميل سيشتري لولا الباقة؟
- عميل كان سيشتري القهوة فقط: كنت ستربح 24، والباقة تعطيك 29. ربحت 5 إضافية.
- عميل كان سيشتري المحماس فقط: كنت ستربح 20، والباقة تعطيك 29. ربحت 9 إضافية.
- عميل كان سيشتري الاثنين أصلًا: كنت ستربح 44، والباقة تعطيك 29. خسرت 15 لأنك أعطيته خصمًا لم يطلبه.
إذن الباقة تنجح حين تحوّل مشتري المنتج الواحد إلى مشتري منتجين، وتضرّك حين يأخذها من كان سيشتري الاثنين على أي حال.
كيف تجعل الباقة مربحة أكثر؟
- لا تجعل خصم الباقة أكبر من اللازم. جرّب سعر 95 بدل 89: الربح 35 والهامش 36.84%، ويبقى السعر أقل من شراء المنتجين منفردين.
- اجمع منتجًا يُطلب كثيرًا مع منتج بطيء الحركة، فتصرف المخزون الراكد بدل أن تخصم على ما يُباع وحده.
- إن كنت تتحمل الشحن، فالباقة طرد واحد. أضف تكلفة الشحن الفعلية إلى خانة التكلفة في كل حالة لتكون المقارنة عادلة.
- تأكد أن الخصم الضمني للباقة لا يتجاوز هامش المنتجات. يمكنك معرفة نسبته من السعرين عبر حاسبة الخصم.
الهامش أم الربح في الطلب؟
هامش الباقة 32.58% يبدو أسوأ من 40.68% للقهوة وحدها، لكنه على طلب أكبر. إن كانت تكلفة الحصول على العميل من الإعلانات ثابتة تقريبًا لكل طلب، فالربح بالريال في الطلب هو ما يغطيها. انظر إلى الرقمين معًا، ولا ترفض الباقة لأن نسبتها أقل.
أسئلة شائعة
هل تحسب الأداة الباقة تلقائيًا؟
لا، فيها خانة تكلفة وخانة سعر. اجمع تكلفة منتجات الباقة واكتبها، ثم اكتب سعر الباقة.
كيف أعرف نسبة من كانوا سيشترون الاثنين؟
من بيانات طلباتك السابقة: كم طلبًا احتوى المنتجين معًا. الحاسبة تعطيك الربح لكل حالة، والنسبة تأتي من متجرك.