كيف أدخل رسوم الدفع عند الاستلام في سعر البيع؟
اكتب رسم الدفع عند الاستلام من فاتورة شركة الشحن في خانة الرسوم الثابتة. منتج تكلفته 45 وشحنه 20 بهامش 25% سعره 86.67 للطلب المدفوع مسبقًا، ويحتاج 100 إذا أضيف رسم استلام قدره 10.
لماذا هو رسم ثابت لا نسبة؟
شركات الشحن في الغالب تحاسبك على خدمة التحصيل بمبلغ محدد لكل شحنة، لا بنسبة من قيمة الطلب. راجع فاتورة شركتك: إن كان الرسم مبلغًا ثابتًا فمكانه خانة الرسوم الثابتة، وإن كان نسبة من المبلغ المحصل فمكانه خانة الرسوم النسبية. لا تخمن، فالفرق يغير السعر.
احسب السعرين
- في حاسبة سعر البيع أدخل تكلفة المنتج والشحن والهامش بدون رسم الاستلام، وسجّل السعر.
- أضف رسم الاستلام في الرسوم الثابتة، وسجّل السعر الجديد.
- قارن الرقمين. الفرق هو ما تكلفك إياه طلبات الاستلام إذا أردت أن تحافظ على الهامش نفسه.
دفع مسبق: تكلفة 45، شحن 20، هامش 25%: السعر 86.67 والربح 21.67.
دفع عند الاستلام برسم 10: السعر 100 والربح 25.
طلب استلام بيع بسعر 86.67: الربح 11.67 فقط، أي هامش نحو 13.5% بدل 25%.
ثلاث طرق للتعامل مع الفرق
- سعر واحد للجميع يغطي رسم الاستلام: تسعّر على 100، فيربح المشتري الذي يدفع مسبقًا أقل مما يستحق، وقد يبدو سعرك أعلى من المنافسين.
- رسم منفصل على طلبات الاستلام فقط: السعر 86.67 للجميع، ويدفع من يختار الاستلام رسمًا إضافيًا. ليحافظ الطلب على هامش 25% يحتاج الرسم الإضافي أن يرفع الإجمالي إلى 100، أي 13.33 لا 10، لأن الهامش يُحسب على المبلغ الأكبر أيضًا.
- متوسط مرجح: إن كان نصف طلباتك تقريبًا بالاستلام، فمتوسط الرسم على الطلب 5. أدخل 5 في الرسوم الثابتة فيخرج السعر 93.33.
انتبه لحدود المتوسط
طريقة المتوسط تعمل فقط ما دامت نسبة طلبات الاستلام قريبة مما افترضت. عند سعر 93.33 يربح طلب الدفع المسبق 28.33، أما طلب الاستلام فيربح 18.33، أي هامش نحو 19.6%. إذا ارتفعت نسبة الاستلام في موسم معين، ينزل متوسط هامشك دون أن تلاحظ. راجع النسبة كل شهر، وأعد الحساب إن تغيرت. ولمراجعة هامش طلب فعلي بعد خصم الرسم، استخدم حاسبة هامش الربح.
أسئلة شائعة
هل رسم الاستلام يدخل في الضريبة؟
الأداة تعمل بأسعار قبل الضريبة. إن كنت تفرض ضريبة على الرسم الإضافي، فاحسبها بالنسبة التي تُدخلها بعد ذلك.
ماذا عن الطلبات المرفوضة عند الاستلام؟
هذه تكلفة مختلفة، فهي مرتجع شحن وليس رسم تحصيل. قدّر متوسطها لكل طلب وأضفه إلى الرسوم الثابتة إن أردت أن يغطيها السعر.