إذا قدمت شحن مجاني، كم لازم أرفع سعر المنتج عشان ما يضيع ربحي؟
أكثر من تكلفة الشحن. أدخل الشحن الذي ستدفعه في خانته وأعد الحساب: منتج تكلفته 60 مع رسوم 5% وهامش 25% سعره 85.71 بدون شحن، ويصبح 121.43 إذا تحملت شحنًا قدره 25، أي زيادة 35.72 لا 25.
لماذا لا تكفي إضافة تكلفة الشحن؟
حين تضيف 25 إلى السعر، تأخذ بوابة الدفع أو المنصة نسبتها من هذا المبلغ المضاف أيضًا، ويصغر هامشك لأن السعر كبر والربح لم يكبر معه. الحل أن يدخل الشحن في الحساب قبل حل السعر، لا بعده.
جرّب الطريقة السريعة لترى الفرق: 85.71 + 25 = 110.71. عند هذا السعر تكون الرسوم 5.54، والربح بعد التكلفة والشحن 20.17 فقط، أي هامش نحو 18.2% بدل 25% الذي خططت له.
الحساب الصحيح في خطوتين
- في حاسبة سعر البيع أدخل التكلفة والرسوم والهامش بدون شحن، وسجّل السعر.
- اكتب تكلفة الشحن التي ستتحملها عن الطلب في خانة الشحن، وسجّل السعر الجديد.
- الفرق بين الرقمين هو ما يجب أن يرتفع به السعر حتى يبقى هامشك كما هو.
بدون شحن: تكلفة 60، رسوم 5%، هامش 25%: السعر 85.71.
مع شحن مجاني تكلفته عليك 25: السعر 121.43، والربح 30.36، والهامش 25%.
منتج آخر تكلفته 120 بالرسوم والهامش نفسيهما: 171.43 بدون شحن، و207.14 مع الشحن.
الزيادة ثابتة مهما كان المنتج
لاحظ في المثالين أن السعر ارتفع بنحو 35.7 في الحالتين، مع أن أحد المنتجين ضعف الآخر. السبب أن الزيادة تساوي تكلفة الشحن مقسومة على الجزء الذي يبقى من السعر بعد الرسوم والهامش، أي 25 ÷ 0.7. لذلك يؤلم الشحن المجاني المنتجات الرخيصة أكثر: 35.7 على منتج سعره 85 زيادة كبيرة، وعلى منتج سعره 170 أقل وقعًا.
قرر بالأرقام لا بالحماس
بعد أن ترى السعر الجديد اسأل: هل يقبله عميلك؟ إن لم يقبله، فهناك خيارات غير رفع السعر: شحن مجاني فوق حد معين للطلب، أو شحن مجاني لمنتجات مختارة فقط. تذكر أيضًا أن تكلفة الشحن نفسها قد تُحسب على الحجم لا الوزن، فتأكد منها عبر حاسبة الوزن الحجمي للشحن قبل أن تبني عليها السعر، لأن خطأ في الشحن يتضخم بالطريقة نفسها التي رأيتها.
أسئلة شائعة
هل أضع الشحن في خانة الرسوم الثابتة بدل خانة الشحن؟
النتيجة واحدة لأن الاثنين مبلغ ثابت لكل طلب، لكن خانة الشحن تبقي التفصيل أوضح حين تراجع الحساب.
ماذا لو كان العميل يطلب أكثر من قطعة؟
الحساب لطلب فيه منتج واحد. إن كانت الطلبات غالبًا بقطعتين، فوزع الشحن على عدد القطع قبل إدخاله.