بعت المنتج بضعف تكلفته، لماذا تقول الحاسبة إن هامشي ⁦50%⁩ وليس ⁦100%⁩؟

الحساب بالأرقام

كثير من التجار يقولون «أنا أربح ⁦100%⁩ في هذا المنتج» ويقصدون أنهم يبيعون بضعف السعر. هذا صحيح إذا كان المقصود الزيادة على التكلفة، لكنه خطأ إذا وضعته بجانب هامش منتج آخر أو هامش تسأل عنه جهة تمويل أو شريك.

لماذا لا يصل الهامش إلى ⁦100%⁩؟

الهامش هو الجزء من السعر الذي يبقى بعد التكلفة. ليصل إلى ⁦100%⁩ يجب أن يكون السعر كله ربحًا، أي أن تكون التكلفة صفرًا. ما دام للمنتج أي تكلفة فالهامش أقل من ⁦100%⁩، مهما رفعت السعر. جرّب ذلك في حاسبة هامش الربح مع تكلفة 50:

• سعر 150 (ثلاثة أضعاف): هامش ⁦66.67%⁩ وزيادة ⁦200%⁩.
• سعر 250 (خمسة أضعاف): هامش ⁦80%⁩ وزيادة ⁦400%⁩.
• سعر 1000 (عشرون ضعفًا): هامش ⁦95%⁩ وزيادة ⁦1900%⁩.

لاحظ كيف تقفز نسبة الزيادة بلا حدود، بينما يقترب الهامش ببطء من ⁦100%⁩ دون أن يلمسه.

كم ضعفًا تحتاج لكل هامش؟

إذا كان هدفك هامشًا معينًا، فاقسم التكلفة على (1 − الهامش) لتحصل على السعر. ومع تكلفة 50 تكون النتائج كالتالي، وكلها تحققت منها في الحاسبة:

• هامش ⁦50%⁩: السعر 100، أي ضعف التكلفة.
• هامش ⁦60%⁩: السعر 125، أي 2.5 ضعف. والزيادة هنا ⁦150%⁩.
• هامش ⁦70%⁩: السعر 166.67، أي نحو 3.33 أضعاف. والزيادة ⁦233.34%⁩.
• هامش ⁦80%⁩: السعر 250، أي خمسة أضعاف.

هذه القائمة تفيدك حين يطلب منك أحد «هامش ⁦60%⁩»: الجواب ليس إضافة ⁦60%⁩ على التكلفة، بل ضرب التكلفة في 2.5.

أي الرقمين تذكر ومتى؟

حين تتحدث مع مورد أو تسعّر بسرعة، قد يكون قول «ضعف التكلفة» أو «زيادة ⁦100%⁩» أوضح. وحين تقارن ربحية منتجاتك أو تعرض أرقامك على شريك، استخدم الهامش لأنه يقيس نصيبك من كل ريال يدخل. وإن كانت هناك عمولات ورسوم شحن، فاحسب السعر المستهدف عبر حاسبة سعر البيع لأن الضعف وحده لن يحقق لك الهامش نفسه بعد الرسوم.