لماذا تعطيني الحاسبة سعرًا ضئيلًا جدًا لكتابي الإلكتروني الذي تكلفته صفر؟

الحاسبة صادقة، لكنها تجيب عن سؤال آخر

معادلة حاسبة سعر البيع تقسم التكاليف على الجزء الذي يبقى من السعر بعد الرسوم والهامش. حين تكون تكلفة النسخة صفرًا، فالتكاليف الوحيدة هي رسوم الدفع لكل عملية. فتعطيك الأداة سعرًا يغطي هذه الرسوم ويترك هامشك عليها، وهو رقم صغير جدًا بطبيعة الحال.

هذا ما يسمى التسعير من التكلفة، وهو ممتاز للمنتجات المادية. أما المنتجات الرقمية فقيمتها لا تأتي من تكلفة النسخة، بل مما يستفيده المشتري ومما يدفعه الناس في منتجات مشابهة.

ما تعرضه الأداة بالضبط

كيف تستخدمها إذن؟

1. احسب الأرضية بهامش صفر لتعرف أقل سعر لا تخسر فيه في كل عملية بيع.
2. اختر سعرك من السوق: انظر إلى أسعار كتب أو دورات مشابهة في موضوعك وحجمها.
3. إن كنت تبيع عبر منصة تأخذ نسبة كبيرة، أدخلها لتتأكد أن سعرك المختار يترك لك ما تتوقعه.

حدود الهامش هنا

قد تفكر في إدخال هامش مرتفع جدًا لتقترب من سعر معقول. بهامش ⁦90%⁩ مع الرسوم نفسها يخرج السعر 20. لكن بهامش ⁦95%⁩ ترفض الأداة الحساب، لأن الهامش مع الرسوم ⁦5%⁩ يساوي ⁦100%⁩ ولا يبقى من السعر شيء يغطي الرسم الثابت. هذه الطريقة تعمل حسابيًا لكنها لا تقول شيئًا عن قيمة كتابك. الأوضح أن تختار السعر من السوق ثم تتحقق من هامشه.

تكاليف تستحق أن تُحسب

كتابك لا يكلف شيئًا لكل نسخة، لكنه كلفك وقت الكتابة والتصميم، وربما إعلانات. إن أردت أن يستعيد كل عملية بيع جزءًا منها، فقدّر عدد النسخ التي تتوقع بيعها، واقسم التكلفة عليه، وأدخل الناتج كتكلفة للنسخة. ولمراجعة ربح سعر اخترته، استخدم حاسبة هامش الربح.