كيف أعرف هامش ربحي من مشروع أسلمه لمستقل آخر بالباطن؟
عامل المشروع كله كأنه منتج واحد: كل ما تدفعه للآخرين من أجله هو التكلفة، والمبلغ الذي تفوتره للعميل قبل الضريبة هو سعر البيع. أدخل الرقمين في الحاسبة، والهامش الناتج هو نصيبك الحقيقي من مال العميل.
ما الذي يدخل في تكلفة المشروع؟
حين تعمل وحدك يكون كل مبلغ العميل لك تقريبًا. لكن حين تتعاقد مع مطوّر أو مصمم أو كاتب لينفذ جزءًا من العمل، يصبح المشروع أقرب إلى تجارة: تشتري عملًا وتبيعه ضمن حزمة. وهنا يجب أن تعرف كم يبقى لك.
- أتعاب المستقل الذي يعمل معك بالباطن.
- أي أصول مدفوعة لهذا المشروع تحديدًا: صور، خطوط، قوالب، إضافات.
- اشتراك أداة فتحته من أجل هذا العميل فقط.
- رسوم تحويل المال للمستقل إن كانت عليك.
أما اشتراكاتك الدائمة التي تستخدمها لكل العملاء فلا تُحمَّل على مشروع واحد، فهي مصاريف عامة لعملك.
مثال: موقع لمتجر في جدة
اتفقت مع العميل على 5000 ريال قبل الضريبة.
دفعت لمطور 2500، واشتريت قالبًا وصورًا بقيمة 500. التكلفة 3000.
في حاسبة هامش الربح: الربح 2000، والهامش 40%، ونسبة الزيادة 66.67%.
هامش 40% يعني أن 40 ريالًا من كل 100 يدفعها العميل تبقى لك مقابل إدارة المشروع والتواصل وضمان الجودة.
حين تأكل التعديلات هامشك
طلب العميل جولات تعديل إضافية لم تكن في الاتفاق، والمطور طلب 800 ريال إضافية لتنفيذها، ولم تطلب أنت من العميل شيئًا. أعد الحساب بتكلفة 3800 والسعر نفسه 5000: الربح 1200، والهامش 24%. خسرت 16 نقطة من هامشك بسبب بند لم يُكتب في العرض.
لهذا من المفيد أن يحدد عرض السعر عدد جولات التعديل، وأن تسعّر أي عمل إضافي بندًا منفصلًا. يمكنك إعداد عرض واضح بالبنود عبر منشئ عروض الأسعار.
لا تنسَ وقتك أنت
الحاسبة تقيس المال الذي يبقى لك، لكنها لا تعرف كم ساعة قضيتها في الاجتماعات والمراجعة. ربح 2000 في 25 ساعة شيء، وربح 1200 في 35 ساعة شيء آخر تمامًا. سجّل ساعاتك على المشروع عبر حاسبة ساعات العمل، ثم اقسم الربح عليها لتعرف ما تكسبه فعلًا في الساعة، وقارن ذلك بما تكسبه حين تنفذ العمل بنفسك.
أسئلة شائعة
هل أدخل المبلغ شامل الضريبة؟
لا. إن كنت تحصّل ضريبة من العميل فهي ليست لك. أدخل أتعابك قبل الضريبة.
العميل يدفع على دفعات، هل أحسب كل دفعة؟
احسب المشروع كاملًا مرة واحدة: مجموع ما سيدفعه العميل مقابل مجموع ما ستدفعه أنت.