أيهما أفضل: منتج بهامش ⁦60%⁩ أم منتج بهامش ⁦25%⁩ لكن ربحه بالريال أكبر؟

منتجان في متجر واحد

تبيع أغطية جوال تكلفتها 10 بسعر 25، وساعات ذكية تكلفتها 150 بسعر 200. أدخل كل منتج في حاسبة هامش الربح:

إن رتّبت بالهامش فالغطاء هو النجم. وإن رتّبت بالربح فالساعة تربحك في الطلب الواحد أكثر من ثلاثة أضعاف.

أولًا: التكاليف الثابتة لكل طلب

كل طلب يحمل تكاليف لا تتغير كثيرًا مع سعر المنتج: إعلان يجلب العميل، تغليف، رسم دفع، وربما شحن تتحمله. افترض أنها 12 ريالًا لكل طلب في الحالتين، وأضفها إلى التكلفة:

انقلب الترتيب. الهامش المرتفع للمنتج الرخيص كان يعتمد على أن الطلب لا يكلف شيئًا غير المنتج نفسه، وهذا نادرًا ما يحدث. حين تدخل تكاليف الطلب، يصبح الربح بالريال هو ما يستطيع تحمّلها.

ثانيًا: كم قطعة تستطيع أن تبيع؟

لنفترض أنك تريد ربحًا إجماليًا 3000 ريال في الشهر من منتج واحد، قبل تكاليف الطلب. تحتاج 200 غطاء بربح 15، أو 60 ساعة بربح 50. أيهما أسهل في سوقك؟ الأغطية تُباع بكميات أكبر عادة، لكن 200 طلب تعني 200 طرد و200 رسالة عميل. الساعة تحتاج عددًا أقل من العملاء، لكن كل عميل أصعب إقناعًا وأغلى في الإعلان.

لا توجد إجابة عامة. الحاسبة تعطيك الرقمين الصحيحين لكل منتج، وأنت تضعهما بجانب ما تعرفه عن سوقك: حجم الطلب، وتكلفة الحصول على العميل، ومساحة التخزين، ورأس المال المحجوز في البضاعة.

طريقة مقارنة عملية

1. أدخل كل منتج بتكلفته وحدها، وسجّل الربح والهامش.
2. أعد الإدخال بعد إضافة متوسط تكاليف الطلب إلى التكلفة.
3. اضرب الربح الثاني في عدد القطع التي تبيعها فعلًا في الشهر.
4. إن كانت لديك تكاليف شهرية ثابتة، فاحسب عدد القطع اللازمة لتغطيتها من كل منتج عبر حاسبة نقطة التعادل.