هل لازم يكون سعري في الانستقرام والواتساب أقل من سعري في المنصات؟

من أين يأتي الفرق؟

على المنصة تدفع عمولة تُقتطع من السعر. في الطلب المباشر عبر الانستقرام أو الواتساب لا توجد هذه العمولة، وقد تدفع رسوم وسيلة الدفع فقط. التكلفة والشحن كما هما، والهامش كما هو، لكن السعر الذي يحققه أقل.

احسب القناتين

1. في حاسبة سعر البيع أدخل التكلفة والشحن والهامش، ونسبة عمولة المنصة في الرسوم النسبية. سجّل السعر.
2. امسح العمولة واكتب بدلها نسبة وسيلة الدفع التي تستخدمها في الطلبات المباشرة، أو صفرًا إن كان الدفع تحويلًا بلا رسوم.
3. الفرق بين السعرين هو ما يمكنك التنازل عنه في الطلب المباشر مع الربح نفسه كنسبة.

المساحة موجودة، لكن القرار لك

وجود الفرق لا يعني أن عليك استخدامه كله. بعض البائعين يوحدون السعر في كل القنوات ويحتفظون بالفرق ربحًا إضافيًا في الطلبات المباشرة. آخرون يخفضون السعر المباشر قليلًا ليشجعوا العملاء على الطلب منهم. وهناك من يترك السعر كما هو ويقدم بدل الخصم شحنًا مجانيًا أو هدية صغيرة. كلها قرارات تجارية لا تحسمها الحاسبة، لكنها تعطيك حدود كل خيار.

انتبه أيضًا إلى أن بعض المنصات لها شروط بخصوص الأسعار خارجها. راجع اتفاقيتك مع المنصة قبل أن تعلن سعرًا أقل في قناة أخرى.

تكاليف القناة المباشرة التي تُنسى

• وقت الرد على الرسائل وتأكيد الطلبات: ليس رسمًا، لكنه تكلفة حقيقية إن كثرت الطلبات.
• الإعلانات على الانستقرام إن كانت هي مصدر الطلبات، فأضف متوسطها لكل طلب إلى الرسوم الثابتة.
• الدفع عند الاستلام إن كنت تقدمه، ورسمه الثابت.

ولتسهل على العميل الطلب المباشر، أنشئ رابط واتساب برسالة جاهزة فيها اسم المنتج عبر منشئ روابط واتساب وضعه في حسابك.