أنا أسعّر بضعف التكلفة دائمًا، لماذا لا يكفي ذلك حين أبيع على منصة تأخذ عمولة؟
لأن العمولة تُقتطع من السعر المضاعف نفسه. منتج تكلفته 50 تبيعه بسعر 100 على منصة عمولتها 15%، فتأخذ المنصة 15 ويبقى لك ربح 35 لا 50. لتبقى زيادتك 100% فعلًا، يجب أن يكون السعر 117.65.
قاعدة الضعف من أين جاءت؟
في المحل التقليدي كان التاجر يشتري بسعر ويبيع بضعفه، وكانت القاعدة تعمل لأن المصاريف الأخرى تُدفع من مجموع المبيعات لا من كل قطعة. على المنصة تتغير الصورة: جزء من كل سعر يذهب للمنصة قبل أن يصلك، فالضعف لم يعد ضعفًا.
ماذا يحدث فعلًا؟
بلا عمولة: تكلفة 50، وضع نسبة الزيادة 100%: السعر 100، والربح 50.
بسعر 100 نفسه مع عمولة 15%: العمولة 15، والربح 35، أي زيادة فعلية 70% فقط.
وضع نسبة الزيادة 100% مع عمولة 15%: السعر 117.65، والعمولة 17.65، والربح 50.
لاحظ أن الربح في الحالة الأخيرة عاد 50، أي ضعف التكلفة كما تريد. لكن الهامش كنسبة من السعر 42.5%، لأن جزءًا من السعر ذهب عمولة.
كيف تستخدم الحاسبة بطريقتك
- في حاسبة سعر البيع اختر طريقة تحديد الربح: زيادة على تكلفة المنتج.
- أدخل تكلفة المنتج واكتب 100 في نسبة الزيادة المستهدفة.
- أدخل عمولة المنصة في الرسوم النسبية.
- إن كنت تتحمل الشحن فأدخله: منتج تكلفته 50 مع شحن 15 وعمولة 15% يصبح سعره 135.29.
في هذا الوضع تُقاس الزيادة إلى تكلفة المنتج وحدها، ثم تضاف التكاليف الأخرى كما هي ويرفع السعر ليغطي العمولة. هذا يطابق طريقة تفكيرك إن كنت معتادًا على قاعدة الضعف.
لا تخلط بين 100% زيادة و100% هامش
إن اخترت وضع الهامش وكتبت 100، سترفض الأداة الحساب مع عمولة 15%، لأن مجموع العمولة والهامش 115% من السعر، ولا يوجد سعر يحقق ذلك. هامش 100% يعني أن السعر كله ربح والتكلفة صفر، وهذا مستحيل. الضعف يساوي زيادة 100%، ويساوي هامش 50% فقط قبل أي رسوم. إن أردت رؤية العلاقة بين المفهومين على أرقامك، فجرّب حاسبة هامش الربح.
أسئلة شائعة
هل أرفع كل أسعاري بنسبة العمولة؟
لا تضف النسبة على السعر مباشرة، فالعمولة ستؤخذ من الإضافة أيضًا. استخدم الحاسبة لتحل السعر الصحيح.
هل قاعدة الضعف صحيحة لمنتجاتي؟
الأداة لا تحكم على ذلك. هي تضمن فقط أن الزيادة التي تختارها تبقى كما هي بعد العمولة.