أبغى أعطي كوبون خصم 20% في رمضان، كم يكون السعر الأصلي حتى يبقى لي هامش 15% بعد الخصم؟
ابدأ من السعر بعد الخصم. منتج تكلفته 60 وشحنه 12 مع رسوم 5% يحتاج 90 ليحقق هامش 15%، وهذا ما يجب أن يدفعه العميل بعد الكوبون. اقسم 90 على 0.8 فيكون السعر الأصلي 112.5، وخصم 20% منه يعيدك إلى 90 بالضبط.
لماذا تبدأ من النهاية؟
هامشك يتحدد بالمبلغ الذي يدفعه العميل فعلًا، لا بالسعر المكتوب قبل الخصم. والرسوم النسبية أيضًا تُحسب على السعر المدفوع. لذلك السؤال الأول: ما أقل مبلغ يجب أن يدفعه العميل بعد الكوبون؟ هذا ما تجيب عنه حاسبة سعر البيع مباشرة، لأنها تفترض أن الرسوم تُحسب من سعر البيع الفعلي.
الخطوات
- أدخل التكلفة والشحن والرسوم النسبية، والهامش الذي تريده بعد الخصم، واقرأ السعر: 90.
- اقسم هذا السعر على ما يبقى بعد الكوبون. كوبون 20% يترك 80% من السعر، فالقسمة على 0.8.
- السعر الأصلي 112.5. تحقق منه في حاسبة الخصم: خصم 20% على 112.5 يعطي 90.
السعر بعد الكوبون 90: الرسوم 4.50، والربح 13.50، والهامش 15%.
السعر الأصلي المعروض: 112.5، والخصم 22.50.
خطآن شائعان
- إضافة 20% على السعر ثم خصم 20%: 90 مع زيادة 20% تصبح 108، وخصم 20% منها يعطي 86.40 لا 90. عندها الربح نحو 10.08 والهامش نحو 11.67% بدل 15%. الزيادة والخصم بالنسبة نفسها لا يلغي أحدهما الآخر.
- تطبيق الكوبون على سعرك العادي دون تعديل: إن كان سعرك 90 وطبقت عليه 20%، يدفع العميل 72، وهذا أقل من سعر التعادل 75.79، فتخسر 3.60 في كل طلب.
قبل أن ترفع السعر الأصلي
رفع السعر قبل الموسم ثم خصمه أسلوب يعرفه العملاء، وقد تكون له قواعد في منصتك أو في الأنظمة التي تخضع لها بخصوص عرض الأسعار قبل التخفيض. هذا خارج ما تحسبه الأداة، فتحقق منه بنفسك. بديل أبسط: إن كان سعرك الحالي أعلى أصلًا من 112.5، فالكوبون لن يوصلك تحت هامشك، ولا حاجة لتغيير شيء. وإن كان أقل، فقد يكون الأنسب كوبونًا بنسبة أصغر. جرّب نسبًا مختلفة واحسب السعر المدفوع لكل منها في حاسبة الخصم.
أسئلة شائعة
ماذا لو كان الكوبون يُجمع مع خصم آخر؟
الخصومات المتتالية لا تُجمع نسبها. احسب ما يبقى بعدها معًا في حاسبة الخصم، ثم اقسم السعر المطلوب على هذا الباقي.
هل يتغير الحساب إن كان الشحن مجانيًا في العرض؟
نعم. أدخل الشحن الذي ستتحمله في الخطوة الأولى، فيرتفع السعر المطلوب بعد الخصم ومعه السعر الأصلي.