هامش الربح عندي يطلع أعلى من الواقع، هل السبب أني أدخل السعر شامل الضريبة؟

كيف يتضخم الهامش؟

في متجرك يرى العميل السعر النهائي، مثلًا 115 ريالًا شاملًا الضريبة. من الطبيعي أن تنقل هذا الرقم كما هو إلى الحاسبة. لكن إن كانت النسبة التي تطبقها ⁦15%⁩، فالسعر قبل الضريبة 100 والضريبة 15. الحاسبة لا تعرف ذلك، فهي تحسب الفرق بين الرقمين اللذين تكتبهما فقط.

الفرق 15 ريالًا في كل قطعة، وهو بالضبط مبلغ الضريبة. الرقم الأول يجعلك تظن أن لديك مساحة لخصم ⁦30%⁩، والحقيقة أن أي خصم فوق ⁦20%⁩ سيجعلك تخسر.

الطريقة الصحيحة خطوة بخطوة

1. افتح حاسبة ضريبة القيمة المضافة واختر من «العملية»: «استخراج الضريبة من مبلغ شامل».
2. اكتب السعر النهائي الذي يدفعه العميل، والنسبة التي تنطبق على نشاطك.
3. خذ السعر الصافي الناتج. في مثالنا، 115 بنسبة ⁦15%⁩ تعطي صافيًا 100 وضريبة 15.
4. أدخل الصافي في خانة سعر البيع في حاسبة هامش الربح مع التكلفة.

وماذا عن جانب التكلفة؟

القاعدة أن تكون التكلفة والسعر على الأساس نفسه. إن كنت مسجلًا في الضريبة وتسترد الضريبة التي دفعتها على مشترياتك، فتكلفتك الحقيقية هي سعر الشراء قبل الضريبة. وإن كنت لا تستردها، فالضريبة المدفوعة على الشراء جزء من تكلفتك فعلًا. هذا يعتمد على وضعك الضريبي، فراجعه مع محاسبك إن لم تكن متأكدًا.

الخطأ الشائع الآخر هو العكس: تكلفة شاملة للضريبة القابلة للاسترداد، مع سعر صافٍ. هنا يظهر هامشك أقل من الواقع، وقد ترفع أسعارك بلا داعٍ.

علامات أنك تقع في هذا الخطأ

• الهامش في الحاسبة أعلى بوضوح مما تراه في أرباحك نهاية الشهر.
• تنسخ الأسعار من صفحة المنتج في متجرك، وهي تُعرض شاملة الضريبة.
• الفرق بين الهامش المتوقع والفعلي ثابت تقريبًا في كل المنتجات، وهذا ما تفعله نسبة ثابتة كالضريبة.

وإن لم تكن تحصّل ضريبة من عملائك أصلًا، فسعرك النهائي هو سعرك الصافي، وهذا الخطأ لا ينطبق عليك.