أشتري من مورد بالدولار وأبيع بالدرهم، كيف أحسب هامش ربحي صح؟
حوّل التكلفة إلى الدرهم أولًا، بالسعر الذي خصمه بنكك أو بطاقتك فعلًا مع أي رسوم تحويل، ثم أدخل التكلفة والسعر كلاهما بالدرهم. خانة العملة في الحاسبة تغيّر الرمز الظاهر فقط، ولا تحوّل بين العملات.
الخطأ الذي يعطيك هامشًا خياليًا
المورد يرسل لك فاتورة: 20 دولارًا للقطعة. تبيعها في متجرك في دبي بسعر 119 درهمًا. لو كتبت 20 في خانة التكلفة و119 في خانة السعر، فستعرض الحاسبة هامشًا 83.19% ونسبة زيادة 495%. الحاسبة لم تخطئ، فهي تطرح رقمًا من رقم. الخطأ أن الرقمين بعملتين مختلفتين.
اختيار AED أو USD من قائمة العملة لن يصلح ذلك، فالقائمة للعرض فقط وتضع الرمز بجانب النتائج. يمكنك أيضًا اختيار «بدون عملة» إن شئت، والحساب نفسه لا يتغير.
أي سعر صرف تستخدم؟
لا تستخدم السعر الذي تراه في محرك البحث. استخدم ما كلّفك فعلًا: افتح كشف البطاقة أو الحوالة واقسم المبلغ الذي خُصم بالدرهم على المبلغ بالدولار. هذا الرقم يشمل هامش البنك ورسوم التحويل الأجنبي، وهي تكلفة حقيقية عليك.
بسعر صرف افتراضي 3.673: تكلفة القطعة 73.46 درهمًا. مع سعر 119: ربح 45.54 وهامش 38.27%.
بالسعر الفعلي من كشف البطاقة، مثلًا 3.775 بعد الرسوم: التكلفة 75.50. الربح 43.50 والهامش 36.55%.
رسوم التحويل وفرق السعر أخذا 2.04 درهم من كل قطعة ونحو 1.7 نقطة من الهامش. رقم صغير في طلب واحد، لكنه على مئات القطع يصبح مبلغًا يستحق أن تعرفه.
اختبر الطلبية القادمة قبل أن تدفع
أسعار الموردين تتغير، ورسوم بطاقتك قد تتغير. إن طلب المورد 22 دولارًا في الطلبية القادمة، فبالسعر الفعلي نفسه تصبح التكلفة 83.05 درهمًا. أدخلها مع السعر 119: الربح 35.95 والهامش 30.21%. الآن تعرف قبل أن تدفع أن هامشك سينخفض نحو 6 نقاط إن لم تغيّر سعرك، فتفاوض أو تعدّل السعر عن علم.
ما الذي يُحوَّل أيضًا؟
- الشحن من المورد إن كان يُدفع بالدولار: حوّله بالطريقة نفسها ووزّعه على القطع.
- رسوم التحويل الثابتة لكل حوالة: وزّعها على عدد القطع في الطلبية.
- تكاليف محلية بالدرهم كالتغليف: أضفها كما هي بعد التحويل.
ولتتبع مصاريفك بعملات مختلفة دون خلطها، يمكنك تسجيلها في ملخص المصروفات الذي يجمع كل عملة على حدة. ثم احسب الهامش النهائي في حاسبة هامش الربح بعد أن تصبح الأرقام كلها بعملة البيع.
أسئلة شائعة
لماذا لا تحوّل الحاسبة العملات بنفسها؟
لأن سعر الصرف الذي يهمك هو ما دفعته أنت فعلًا، بما فيه الرسوم، ولا تعرفه أي أداة غير كشف حسابك.
هل أعيد الحساب مع كل طلبية؟
نعم، إن تغيّر سعر المورد أو سعر الصرف الفعلي. التكلفة القديمة تعطيك هامشًا قديمًا.