ما أقل سعر أقدر أبيع فيه المنتج بدون خسارة بعد كل الرسوم؟
أدخل كل التكاليف والرسوم واجعل الهامش صفرًا، فتعطيك الحاسبة سعر التعادل وتسميه كذلك. منتج تكلفته 60 وشحنه 15 ورسمه الثابت 2 مع رسوم نسبية 8% لا يخسر ما دام سعره 83.70 أو أكثر.
لماذا يختلف سعر التعادل عن مجموع التكاليف؟
مجموع التكاليف الثابتة هنا 77، وقد تظن أن البيع بسعر 77 يغطيها. لكن الرسوم النسبية تُقتطع من السعر نفسه، فعند 77 تأخذ البوابة أو المنصة 8% منه وتخسر أنت الفرق. سعر التعادل الحقيقي هو الذي يغطي التكاليف والرسوم النسبية معًا، أي 77 ÷ 0.92 = 83.70.
الخطوات
- افتح حاسبة سعر البيع وأدخل تكلفة المنتج والشحن الذي تتحمله.
- أدخل كل رسم ثابت لكل طلب، مثل التغليف أو رسم العملية أو رسم الدفع عند الاستلام إن كان ينطبق.
- أدخل الرسوم النسبية من سعر البيع.
- اكتب 0 في الهامش المستهدف. ستظهر ملاحظة أن هذا سعر التعادل الذي يغطي التكاليف والرسوم دون ربح.
تكلفة 60، شحن 15، رسم ثابت 2، رسوم 8%، هامش 0: السعر 83.70، والرسوم عنده 8.70، والربح صفر.
بالمدخلات نفسها وهامش 25%: السعر 114.93.
لو بعت بسعر 80 فقط: تكون الرسوم 6.40 والنتيجة خسارة 3.40 في كل طلب.
كيف تستخدم هذا الرقم في العروض والتفاوض؟
إذا كان سعرك العادي 114.93، فأقصى خصم لا يوقعك في الخسارة حوالي 27% فقط. أي خصم أكبر يجعل كل طلب خاسرًا مهما زاد عدد الطلبات. جرّب في حاسبة الخصم خصم 25% على 114.93: يصبح السعر 86.20، وهو فوق سعر التعادل بقليل، فيبقى لك ربح ضئيل جدًا في كل طلب، بالكاد يغطي أي خطأ في التقدير.
وفي التفاوض مع عميل يشتري كمية، اجعل 83.70 خطك الأحمر، ثم أعد الحساب بتكاليف هذا العميل تحديدًا. قد يكون الشحن لطلبه أقل، فينزل سعر التعادل معه.
سعر التعادل للقطعة وليس للنشاط كله
هذا الرقم يغطي تكاليف الطلب الواحد فقط. إيجار المستودع، الاشتراكات الشهرية، رواتبك: كل هذا لا يدخل فيه. إن أردت أن تعرف كم قطعة تحتاج أن تبيع في الشهر لتغطية هذه المصاريف الثابتة، فهذا سؤال آخر يجيب عنه حاسبة نقطة التعادل.
أسئلة شائعة
لماذا تسمي الأداة النتيجة سعر تعادل؟
لأن الهامش صفر، فالسعر يغطي التكاليف والرسوم دون ربح. هذا ما تريده بالضبط حين تبحث عن الحد الأدنى.
هل أقرب سعر التعادل إلى الأسفل؟
لا. أي تقريب إلى الأسفل يعني خسارة صغيرة. قرّب دائمًا إلى الأعلى حين يتعلق الأمر بالحد الأدنى.