أبيع عطور وعود بالتقسيم في عبوات صغيرة، كيف أحسب هامش الربح لكل عبوة؟
اقسم سعر الزجاجة الكاملة على عدد مليلتراتها لتحصل على تكلفة المليلتر، واضربها في حجم العبوة الصغيرة، ثم أضف ثمن العبوة الفارغة والملصق والتغليف. هذا المجموع هو التكلفة التي تكتبها في الحاسبة مقابل سعر العبوة.
الخطوة الأولى: تكلفة المليلتر
اشتريت زجاجة عطر 100 مل بسعر 320 ريالًا لتقسيمها. تكلفة المليلتر 320 ÷ 100 = 3.2 ريال. هذا الرقم هو أساس كل الأحجام التي ستبيعها.
الخطوة الثانية: تكلفة العبوة الكاملة
العطر ليس كل شيء. العبوة الصغيرة تحتاج زجاجة فارغة ببخاخ، وملصقًا، وربما كيسًا أو علبة صغيرة. وهذه تكلفة ثابتة تقريبًا لكل عبوة مهما كان حجمها، وهنا تكمن المفاجأة.
عبوة 10 مل: عطر 32 + عبوة وملصق 4 = 36. تُباع بسعر 65.
في حاسبة هامش الربح: ربح 29، وهامش 44.62%.
عبوة 3 مل: عطر 9.6 + عبوة وملصق 3.5 = 13.1. تُباع بسعر 25.
النتيجة: ربح 11.90، وهامش 47.60%.
في العبوة الصغيرة، ثمن الزجاجة الفارغة أكثر من ربع التكلفة، بينما هو نحو 11% في عبوة 10 مل. لذلك إن خفضت سعر العبوة الصغيرة كثيرًا لتجذب من يريد التجربة، فستجد الهامش ينهار أسرع مما تتوقع.
لا تنسَ الفاقد
نادرًا ما تحصل على 100 مل كاملة من زجاجة 100 مل. جزء يبقى في قاع الزجاجة، وجزء يضيع في التعبئة، وقد تستخدم بعضه عينات للعملاء. إن كنت تحصل عمليًا على 95 مل قابلة للبيع، فتكلفة المليلتر الحقيقية 320 ÷ 95، أي نحو 3.37.
عبوة 10 مل بالتكلفة المصححة: عطر 33.68 + عبوة 4 = 37.68.
بسعر 65: ربح 27.32، وهامش 42.03%.
نحو نقطتين ونصف من الهامش ضاعتا في الفاقد وحده. قِس الفاقد الفعلي عندك في زجاجتين أو ثلاث، واستخدمه في كل حساباتك بعد ذلك.
قارن الأحجام قبل أن تحدد أسعارها
- احسب الهامش لكل حجم تبيعه، لا لحجم واحد فقط. الأحجام الصغيرة غالبًا تحتاج سعرًا أعلى لكل مليلتر لتحافظ على هامشها.
- إن اشتريت العطر نفسه من مصدرين بحجمين وسعرين مختلفين، فاعرف أيهما أرخص للمليلتر عبر مقارنة سعر الوحدة قبل أن تحسب.
- العود والدهن الثقيل قد يُباع بالتولة أو بالغرام. الطريقة نفسها: تكلفة الوحدة مضروبة في الكمية، مضافًا إليها العبوة.
أسئلة شائعة
هل أحسب تكلفة الزجاجة الكاملة إذا لم أبع كل العبوات بعد؟
احسب تكلفة كل عبوة كما هو موضح. أما المال المحجوز في الزجاجة حتى تبيعها كلها فمسألة سيولة، وليست تكلفة إضافية على العبوة.
هل أدخل ثمن البخاخ مع العبوة؟
نعم، كل ما يخرج مع العبوة إلى العميل جزء من تكلفتها.