هل تسعير المنتج بسعر 99 بدل 100 يؤثر فعلًا على هامش ربحي؟
يؤثر، لكن حجم الأثر يعتمد على هامشك الأصلي. الريال الذي تتنازل عنه يخرج كله من الربح، لذلك يكاد لا يُلاحظ في منتج هامشه 40%، ويأخذ عُشر الربح في منتج هامشه 10%. أدخل السعرين مع التكلفة نفسها في الحاسبة لترى الفرق في حالتك.
المقارنة في منتجين مختلفين
افتح حاسبة هامش الربح وجرّب منتجًا بهامش مريح وآخر بهامش ضيق:
تكلفة 60 وسعر 100: ربح 40 وهامش 40%. وبسعر 99: ربح 39 وهامش 39.39%.
تكلفة 90 وسعر 100: ربح 10 وهامش 10%. وبسعر 99: ربح 9 وهامش 9.09%.
في الحالتين خسرت ريالًا واحدًا من كل قطعة. لكن في المنتج الأول هذا الريال 2.5% من ربحك، وفي الثاني 10% منه. الهامش نزل أقل من نقطة في الحالتين، وهذا ما يخدع: النقطة الواحدة من هامش صغير أثمن بكثير من نقطة في هامش كبير.
كم مبيعات إضافية تحتاج لتعويض الريال؟
إن كانت فكرة سعر 99 أنه يبيع أكثر، فالسؤال: كم أكثر؟ لتحصل على نفس الربح الإجمالي:
- في المنتج الأول تحتاج مبيعات أكثر بنحو 2.6%، لأن 40 ÷ 39 تقارب 1.026.
- في المنتج الثاني تحتاج مبيعات أكثر بنحو 11.1%، لأن 10 ÷ 9 تقارب 1.111.
لا نعرف، ولا يعرف أحد بشكل عام، هل سعر 99 سيرفع مبيعاتك أنت بهذه النسبة. الحاسبة تعطيك العتبة، واختبار في متجرك يخبرك إن كنت تتجاوزها.
الاتجاه الآخر: 109 بدل 100
قد يكون السؤال الأنفع أحيانًا: هل أرفع السعر إلى رقم «مقبول» فوق المئة بدل النزول تحته؟ مع تكلفة 90، سعر 109 يعطي ربحًا 19 وهامشًا 17.43%، أي قرابة ضعف ربح سعر 100. وفي المقابل، النزول إلى 95 يترك لك 5 فقط وهامشًا 5.26%. في المنتجات ذات الهامش الضيق، قرارات التسعير الصغيرة تحدد إن كان المنتج يستحق البيع أصلًا.
طريقة سريعة للقرار
- أدخل التكلفة وسعرين مرشحين، وسجّل الربح في كل حالة.
- اقسم الربح الأعلى على الأقل لتعرف نسبة المبيعات الإضافية المطلوبة.
- إن كان هامشك ضيقًا، فالأرقام الجذابة تحت المئة قد تكلفك أكثر مما تجلب. فكّر في رفع السعر أو خفض التكلفة أولًا.
- إن كان السعر يتضمن رسوم منصة بنسبة من السعر، فاحسب السعرين عبر حاسبة سعر البيع لأن الرسوم تتغير مع السعر أيضًا.
أسئلة شائعة
هل سعر 99 يبيع أكثر من 100؟
لا توجد إجابة عامة تنطبق على كل متجر. اختبره على منتجاتك، واستخدم الحاسبة لتعرف كم زيادة في المبيعات تحتاج ليكون مجديًا.
هل الفرق يستحق الحساب على منتج رخيص؟
على منتج سعره 10، ريال واحد أقل يعني خصمًا 10%، وأثره على الربح كبير جدًا. احسبه دائمًا.