أبغى أربح 20 ريال ثابتة في كل قطعة وليس نسبة، كيف أحسب السعر؟

لماذا تنجح هذه الحيلة؟

تعامل حاسبة سعر البيع كل ما في خانة الرسوم الثابتة كمبلغ يجب أن يغطيه السعر. حين تضع فيها 20 تمثل ربحك، ثم تجعل الهامش صفرًا، فالأداة تبحث عن السعر الذي يغطي التكلفة والشحن والرسوم النسبية وهذا المبلغ معًا. ما يغطيه السعر من «رسوم» هنا هو في الحقيقة ربحك.

الخطوات

1. أدخل تكلفة المنتج والشحن الذي تتحمله.
2. في الرسوم الثابتة اكتب الربح الذي تريده، مضافًا إليه أي رسم ثابت حقيقي تدفعه.
3. أدخل الرسوم النسبية كالمعتاد.
4. اكتب 0 في الهامش المستهدف واقرأ السعر.

لا تنزعج من كلمة «التعادل»

ستعرض الأداة ملاحظة أن هذا سعر التعادل وأن الربح صفر. هذا متوقع، لأنها تحسب مبلغ 20 كتكلفة. ربحك الحقيقي هو ما وضعته في الرسوم الثابتة. وإن أردت أن ترى الربح كنسبة، فهو هنا نحو ⁦21.18%⁩ من السعر.

متى يكون الربح الثابت فكرة جيدة؟

الربح الثابت مفيد حين تبيع منتجات متقاربة في الجهد والخدمة لكنها مختلفة في التكلفة. خذ منتجًا ثانيًا تكلفته 150 بالمدخلات نفسها: بربح ثابت 20 يكون سعره 205.56، أي أن ربحك أقل من ⁦10%⁩ من السعر. أما لو طبقت عليه هامشًا بنسبة ⁦21.18%⁩ كالمنتج الأول، لخرج سعره 239.76 وربحه 50.78.

• الربح الثابت يبقي أسعار المنتجات الغالية منافسة، لكنه يعني أنك تخاطر بمبلغ أكبر في كل قطعة غالية مقابل الربح نفسه.
• الهامش النسبي يجعل المنتج الغالي يحمل ربحًا أكبر، وهذا منطقي إن كان رأس المال المحبوس فيه أكبر أو خطر المرتجع أكبر.
• اختر بناءً على منتجاتك، وجرّب الطريقتين في الحاسبة قبل أن تقرر.

وللتحقق من ربح أي سعر نهائي تختاره، أدخل التكاليف مع الرسوم والسعر في حاسبة هامش الربح.