أغلب عملائي يطلبون قطعتين في الطلب، كيف أوزع الشحن على سعر القطعة؟
اقسم الشحن والرسوم الثابتة لكل طلب على عدد القطع المعتاد، وأدخل نصيب القطعة. قطعة تكلفتها 30 مع شحن 20 للطلب ورسوم 5% وهامش 25% سعرها 71.43 إن حُسب الشحن كاملًا عليها، و57.14 إن كان يتوزع على قطعتين.
افتراض القطعة الواحدة
تنص حاسبة سعر البيع على أن الحساب لطلب واحد فيه منتج واحد. إن كان كل طلب عندك بقطعة واحدة فلا مشكلة. لكن إن كان عملاؤك يطلبون عادة قطعتين أو ثلاثًا، فتحميل الشحن كاملًا على كل قطعة يجعل سعرك أعلى من اللازم، لأنك تدفع الشحن مرة واحدة للطلب كله.
الحساب
- راجع طلباتك السابقة واعرف العدد المعتاد من القطع في الطلب.
- اقسم تكلفة الشحن للطلب على هذا العدد: 20 ÷ 2 = 10.
- افعل الشيء نفسه مع أي رسم ثابت لكل طلب، مثل التغليف أو رسم العملية.
- أدخل نصيب القطعة في خانة الشحن وخانة الرسوم الثابتة، ثم احسب.
الشحن كاملًا على القطعة (20): السعر 71.43.
الشحن موزع على قطعتين (10): السعر 57.14.
الشحن موزع على ثلاث قطع (نحو 6.67): السعر 52.38.
ماذا يحدث للطلب الذي فيه قطعة واحدة؟
هنا الجزء الذي يغفله كثيرون. إذا سعّرت القطعة على 57.14 ثم جاء طلب بقطعة واحدة، فأنت تدفع الشحن كاملًا 20. الرسوم 2.86 والربح 4.29 فقط، أي هامش 7.5% بدل 25%. أما الطلب الذي فيه قطعتان بسعر 114.28، فيحقق هامش 25% كما خططت.
بمعنى آخر، التوزيع صحيح في المتوسط فقط. كلما زادت نسبة الطلبات ذات القطعة الواحدة، نزل متوسط هامشك.
كيف تحمي نفسك؟
- اجعل الشحن مدفوعًا من العميل في الطلبات تحت حد معين، ومجانيًا فوقه، فتشجع الطلب بقطعتين وتحمي الطلب بقطعة واحدة.
- أو وزع الشحن على عدد أقل مما تتوقعه، مثل 1.5 قطعة بدل 2، لتترك هامش أمان.
- تأكد أن طرد القطعتين يُشحن بالسعر نفسه فعلًا. قد يتجاوز حجمًا معينًا فيرتفع الشحن، وهذا ما يكشفه حاسبة الوزن الحجمي للشحن.
أسئلة شائعة
هل الرسوم النسبية تتوزع أيضًا؟
لا حاجة. الرسوم النسبية تُحسب من سعر كل قطعة، فهي تتوزع تلقائيًا.
كيف أعرف متوسط القطع في الطلب؟
من تقارير متجرك: اقسم عدد القطع المباعة على عدد الطلبات في فترة معينة.