الحاسبة أعطتني سعر 105.71، هل أقربه إلى 104.99 أو 109.99؟
كلاهما مقبول بشرط أن تعرف ما يفعله بهامشك. السعر 105.71 يحقق هامش 25% بالضبط، و104.99 ينزل به إلى نحو 24.52%، و109.99 يرفعه إلى نحو 27.72%. اختر بعد أن ترى الرقمين، لا قبل.
من أين جاء 105.71؟
المنتج تكلفته 62 وشحنه 12، والرسوم النسبية 5%، والهامش المستهدف 25%. تعطي حاسبة سعر البيع سعرًا دقيقًا لا يصلح للعرض كما هو: 105.71. تنبه الأداة نفسها إلى أن السعر معروض مقربًا إلى منزلتين، وأن التقريب إلى الأسفل يخفض الهامش الفعلي قليلًا.
احسب هامش كل سعر مرشح
حين تغير السعر تتغير الرسوم النسبية معه، لذلك لا تكفي مقارنة السعرين بالعين. الطريقة: احسب رسوم كل سعر (5% منه)، وأضفها إلى تكاليفك 74، ثم أدخل المجموع كتكلفة والسعر المرشح كسعر بيع في حاسبة هامش الربح.
104.99: الرسوم نحو 5.25، والتكاليف مع الرسوم 79.25، والربح 25.74، والهامش نحو 24.52%.
109.99: الرسوم نحو 5.50، والتكاليف مع الرسوم 79.50، والربح 30.49، والهامش نحو 27.72%.
السعر الدقيق 105.71: الربح 26.43 والهامش 25% تمامًا.
كيف تختار؟
- إن كان هامش 25% هو الحد الأدنى الذي تقبله، فالتقريب إلى 104.99 يكسره. الفرق صغير في طلب واحد، لكنه يتكرر في كل طلب.
- إن كان 109.99 مقبولًا في سوقك، فهو يعطيك مساحة تتحمل بها خطأ في التقدير أو خصمًا بسيطًا لاحقًا.
- إن كان المنافسون يبيعون بأقل من 105، فالسؤال لم يعد عن التقريب، بل عن التكاليف أو الهامش نفسه. أعد الحساب بهامش أقل وانظر أين يقع السعر.
لا تنسَ الأرضية
قبل أي تقريب، اعرف سعر التعادل لهذا المنتج: اجعل الهامش صفرًا في الحاسبة مع المدخلات نفسها فيخرج 77.89. التقريب لن يوصلك إلى هناك طبعًا، لكن معرفة الأرضية تساعدك حين تفكر لاحقًا في عرض أو كوبون على هذا المنتج. وإن قررت اعتماد نهاية .99 في كل متجرك، فافعل الحساب نفسه لكل منتج، لأن أثر التقريب يختلف حسب السعر: فرق قرابة ريال على منتج بسعر 20 أكبر أثرًا منه على منتج بسعر 200.
أسئلة شائعة
هل هناك نهاية سعر أفضل من غيرها؟
الأداة لا تقيّم أثر نهايات الأسعار على المبيعات. هي تحسب لك الهامش عند كل سعر، والاختيار لك.
هل أدخل السعر المقرب في حاسبة سعر البيع؟
حاسبة سعر البيع تحل السعر من الهامش. للتحقق من هامش سعر محدد استخدم حاسبة هامش الربح.