أختار وضع الهامش أو وضع نسبة الزيادة في حاسبة سعر البيع؟ وما الفرق في السعر؟

ماذا يقيس كل وضع؟

في وضع الهامش تسأل: كم أريد أن يبقى لي من كل 100 يدفعها العميل؟ الإجابة 30 تعني أن الربح ⁦30%⁩ من السعر. في وضع نسبة الزيادة تسأل: كم أريد أن أربح فوق ما دفعته في المنتج؟ الإجابة 30 تعني أن الربح ⁦30%⁩ من تكلفة المنتج.

وفي هذه الأداة تحديدًا تُقاس نسبة الزيادة إلى تكلفة المنتج وحدها، لا إلى الشحن والرسوم. الشحن والرسوم الثابتة تُضاف كما هي، ثم يُرفع السعر ليغطي الرسوم النسبية.

المدخلات نفسها في الوضعين

لاحظ أن حاسبة سعر البيع تعرض الهامش ونسبة الزيادة الناتجين في الوضعين. هذا يعني أنك لست مضطرًا أن تختار طريقة واحدة إلى الأبد: اختر الوضع الذي تفكر به، واقرأ الرقم الآخر للتحقق.

أيهما تختار؟

• اختر وضع الهامش إذا كنت تقارن ربحيتك بين قنوات مختلفة أو تتابع الربح كنسبة من المبيعات، لأن الهامش يُقاس إلى المبلغ الذي دخل فعلًا.
• اختر وضع الزيادة إذا كان موردك أو مجال عملك يتحدث بلغة «أضف كذا على سعر الجملة»، وتريد أن تحافظ على نسبة زيادة محددة على المنتج بعد العمولة.
• لا تخلط بين الوضعين في المتجر نفسه دون أن تعرف الهامش الناتج، فزيادة ⁦30%⁩ قد تبدو مثل هامش ⁦30%⁩ لكنها هنا أعطت ⁦18%⁩ فقط.

أين يخطئ الناس

الخطأ الأشهر أن يقول البائع «هامشي ⁦30%⁩» وهو يقصد أنه يضيف ⁦30%⁩ على التكلفة. في هذا المثال الفرق بين الفهمين 16.67 في سعر كل قطعة. ومع الشحن والرسوم يكبر الفرق، لأن الزيادة في هذا الوضع لا تغطي إلا تكلفة المنتج. إن أردت أن تفهم العلاقة بين المفهومين على أرقام بيع قائمة، فجرّب حاسبة هامش الربح الذي يعرض الاثنين لأي تكلفة وسعر.