سعّرت منتجاتي بالحاسبة لكن الربح الفعلي في آخر الشهر أقل من الهامش المستهدف، ليش؟

الحاسبة لم تخطئ، المدخلات ناقصة

حاسبة سعر البيع تحسب طلبًا واحدًا فيه منتج واحد، بالتكلفة والشحن والرسوم التي كتبتها، وتفترض أن الرسوم النسبية تُحسب من سعر البيع وأن الأسعار بلا ضريبة. كل ما يقع خارج هذه الافتراضات لا يظهر في النتيجة. الفجوة بين المخطط والفعلي لها سبب محدد في الغالب، ويمكن تتبعه.

قائمة الفحص

• التقريب إلى الأسفل: سعر 100 صار 99 على صفحة المنتج؟ الهامش ينزل إلى نحو ⁦19.24%⁩.
• الكوبونات والخصومات: خصم ⁦10%⁩ على سعر 100 يعني دفع 90، والربح 10.50، والهامش نحو ⁦11.67%⁩.
• رسوم على أساس مختلف: عمولة تُحسب على السعر مع الشحن أو مع الضريبة تكون أكبر مما أدخلت.
• الضريبة محسوبة كدخل: إن قارنت ما دخل حسابك شاملًا الضريبة بالهامش، فالأرقام لن تتطابق أصلًا.
• المرتجعات: شحن الإرجاع والقطع التي لا تُباع مرة ثانية تكلفة لكل الطلبات.
• الإعلانات: إن كانت الطلبات تأتي من حملات، فكل طلب يحمل تكلفة لم تدخل السعر.
• طلبات بأكثر من قطعة أو شحن أغلى من المفترض لبعض المدن.

كيف تجد السبب بالأرقام؟

1. اجمع مصاريف الشهر الفعلية حسب النوع: شحن، رسوم، إعلانات، مرتجعات. يساعدك ملخص المصروفات في ترتيبها حسب الفئة والشهر.
2. اقسم كل بند على عدد الطلبات لتعرف متوسطه لكل طلب.
3. قارنه بما أدخلته في الحاسبة. البند الذي لم تدخله أو أدخلته أقل من الواقع هو مصدر الفجوة.

بعد أن تجد السبب

ليس كل سبب يُعالج برفع السعر. التقريب يُصلح باختيار نهاية سعر أعلى، والكوبونات بحساب السعر الأصلي من السعر بعد الخصم، والمرتجعات أحيانًا بوصف أدق للمنتج يقلل الإرجاع. أما التكاليف الحقيقية المتكررة فمكانها الرسوم الثابتة. وتأكد من الهامش الفعلي لطلب حقيقي عبر حاسبة هامش الربح بعد كل تعديل.