المورد وعدني بربح ⁦40%⁩ على السعر المقترح للبيع، لماذا تحسبه الحاسبة أقل؟

العرض كما يصلك

موزع منتجات عناية بالبشرة يعرض عليك أن تكون بائعًا لمنتجاته: «سعر الجملة 100 ريال، والسعر المقترح للبيع 140، يعني ربحك ⁦40%⁩». العبارة صحيحة من جهة، ومضللة من جهة أخرى، والحاسبة تكشف الفرق فورًا.

أدخل الرقمين

الفرق مهم لأنك ستقارن هذا المنتج بمنتجاتك الأخرى، وستحسب منه الخصومات ورسوم المنصة، وكلها تُقاس من سعر البيع. إن اعتبرت الهامش ⁦40%⁩ فستظن أن خصمًا ⁦35%⁩ آمن، وهو في الحقيقة يدخلك في الخسارة.

وإن أردت هامشًا ⁦40%⁩ فعلًا؟

السعر المطلوب هو التكلفة مقسومة على 0.60، أي 166.67 ريالًا. تحقق منه في الحاسبة: تكلفة 100 وسعر 166.67 تعطي هامشًا ⁦40.00%⁩ ونسبة زيادة ⁦66.67%⁩. إذن لتحقيق ما فهمته من عبارة الموزع، تحتاج سعرًا أعلى من سعره المقترح بنحو 27 ريالًا، أو سعر جملة أقل.

أسئلة تطرحها قبل أن توافق

1. «⁦40%⁩ من ماذا؟» اسأل صراحة: من سعر الجملة أم من سعر البيع؟ الإجابة تحسم أي رقم تقارنه.
2. هل سعر الجملة شامل الضريبة أم لا؟ وهل السعر المقترح شامل لها؟ يجب أن يكون الرقمان على الأساس نفسه قبل إدخالهما.
3. من يتحمل الشحن من الموزع إليك؟ إن كنت أنت، فأضفه إلى التكلفة.
4. هل يُسمح لك بالبيع فوق السعر المقترح أو تحته؟ إن كان السعر ملزمًا، فهامشك محدد سلفًا، واحسبه قبل أن توقع.
5. هل هناك خصم كمية؟ جرّب في الحاسبة سعر جملة أقل مع الكمية الأكبر، وقارن الهامش بما سيكلفك تخزين الكمية.

بعد ذلك: هل يبقى شيء بعد رسومك؟

هامش ⁦28.57%⁩ قبل رسوم الدفع والشحن والإعلان قد يصبح رقمًا صغيرًا بعدها. إن كنت ستبيع عبر منصة تأخذ نسبة من السعر، فأدخل تلك النسبة مع تكلفتك في حاسبة سعر البيع لترى هل السعر المقترح يكفي لتحقيق الهامش الذي تحتاجه.