المورد رفع السعر 10%، كم ينقص هامش ربحي إذا ما غيرت سعر البيع؟
أدخل التكلفة الجديدة مع سعر البيع نفسه، وقارن الهامش بالهامش القديم. في منتج تكلفته 60 وسعره 100، زيادة المورد 10% تُنزل الهامش من 40% إلى 34%، وتأخذ 15% من ربح القطعة. ولاستعادة الهامش نفسه يجب أن يرتفع سعرك بالنسبة نفسها، 10%.
الأثر بالأرقام
تبيع علبة تمر فاخر تكلفتها 60 ريالًا بسعر 100. أبلغك المورد أن السعر الجديد 66. في حاسبة هامش الربح:
قبل الزيادة (تكلفة 60 وسعر 100): ربح 40 وهامش 40%.
بعد الزيادة وبالسعر نفسه (تكلفة 66 وسعر 100): ربح 34 وهامش 34%.
الزيادة 6 ريالات خرجت كلها من ربحك. وهي 10% من التكلفة، لكنها 15% من الربح. كلما كان هامشك أضيق، كان أثر زيادة المورد على ربحك أكبر: في منتج هامشه 10%، زيادة 10% في التكلفة تأكل أغلب الربح.
ثلاثة خيارات للسعر
- إبقاء السعر 100: هامش 34% وربح 34. مناسب إن كنت تخشى خسارة عملاء حساسين للسعر، لكن اعرف أنك تتنازل عن 6 ريالات في كل قطعة.
- رفع السعر إلى 106 لتحافظ على الربح بالريال: ربح 40 كما كان، لكن الهامش 37.74% لأن السعر أكبر.
- رفع السعر إلى 110، أي بنسبة 10% مثل التكلفة: هامش 40% كما كان، وربح 44.
لاحظ القاعدة: إن ارتفعت التكلفة بنسبة معينة ورفعت السعر بالنسبة نفسها، يبقى الهامش كما هو تمامًا، ويرتفع الربح بالريال بالنسبة نفسها أيضًا.
أي الخيارات تختار؟
لا يوجد جواب واحد. الحاسبة تعطيك ثمن كل خيار بدقة، والقرار يعتمد على منافسيك وعملائك. بعض الأسئلة المفيدة:
- هل رفع المورد سعره على الجميع؟ إن كان ارتفاعًا عامًا في السوق، فالأرجح أن منافسيك سيرفعون أسعارهم أيضًا.
- هل هناك مورد بديل؟ أدخل سعره في الحاسبة وقارن الهامش، مع احتساب الشحن منه.
- هل يمكنك رفع السعر تدريجيًا؟ مثلًا إلى 106 الآن ثم مراجعة الوضع بعد شهر.
- هل يمكنك تعويض جزء من الزيادة من مكان آخر، كتغليف أرخص بالجودة نفسها؟
إن كنت تبيع عبر منصة بعمولة
إن كانت المنصة تأخذ نسبة من سعر البيع، فرفع السعر يرفع العمولة أيضًا، فتحتاج رفعًا أكبر قليلًا لتستعيد الهامش. أدخل التكلفة الجديدة ونسبة العمولة والهامش المستهدف في حاسبة سعر البيع لتحصل على السعر الدقيق، ثم تحقق من النتيجة هنا.
أسئلة شائعة
المورد رفع السعر 5% فقط، هل يستحق الحساب؟
نعم. أثره على الربح أكبر من 5% دائمًا حين تبقي السعر، ويكبر كلما كان هامشك أضيق.
هل أحدّث التكلفة في كل حساباتي فورًا؟
حدّثها من أول دفعة تشتريها بالسعر الجديد. المخزون الذي اشتريته بالسعر القديم تكلفته القديمة.