إذا سويت تخفيض 25% في الجمعة البيضاء، كم يبقى لي من هامش الربح؟
احسب سعر العرض أولًا، ثم أدخله مع التكلفة نفسها في الحاسبة. في منتج هامشه 40%، تخفيض 25% يُنزل الهامش إلى 20% ويأخذ 62.5% من ربح القطعة، لأن الخصم كله يُقتطع من الربح لا من التكلفة. ولكي تربح المبلغ نفسه تحتاج قرابة ثلاثة أضعاف مبيعاتك العادية.
المثال بالأرقام
منتج تكلفته 60 ريالًا وسعره المعتاد 100. سعر العرض بعد خصم 25% هو 75، ويمكنك التحقق منه في حاسبة الخصم. الآن أدخل الحالتين في حاسبة هامش الربح:
قبل العرض (تكلفة 60 وسعر 100): ربح 40 وهامش 40%.
في العرض (تكلفة 60 وسعر 75): ربح 15 وهامش 20%.
الخصم 25 ريالًا، والربح كان 40، فبقي 15. أي أن ربع السعر أخذ أكثر من نصف الربح. هذا ما يغيب عن البائع حين يرى الرقم «25%» فيظن أنه يتنازل عن ربع ربحه.
كم قطعة تحتاج لتعويض الفرق؟
لتحقق في العرض الربح نفسه الذي تحققه في الأيام العادية، اقسم الربح المعتاد على ربح العرض: 40 ÷ 15 ≈ 2.67. إن كنت تبيع 100 قطعة في أسبوع عادي بربح 4000، فتحتاج نحو 267 قطعة في أسبوع العرض لتربح المبلغ نفسه.
هل هذا ممكن؟ ربما، فموسم التخفيضات يجلب زيارات كثيرة. لكن الحاسبة تعطيك الرقم الذي يجب أن تتجاوزه، بدل أن تحكم على نجاح العرض من عدد الطلبات وحده.
قارن بخصم أصغر
خصم 15% (سعر 85): ربح 25 وهامش 29.41%.
تحتاج مبيعات أكثر بنسبة 60% فقط لتعويض الفرق، لأن 40 ÷ 25 = 1.6.
الفرق بين خصم 15% وخصم 25% يبدو عشر نقاط فقط في الإعلان، لكنه يعني الفرق بين أن تحتاج 1.6 ضعف مبيعاتك أو 2.67 ضعفها. جرّب أكثر من نسبة قبل أن تعلن.
قبل أن تطلق العرض
- احسب هامش العرض لكل منتج على حدة، لا للمتجر كله. المنتج ذو الهامش 25% قد يخسر بخصم 25%.
- أضف تكاليف الموسم إلى التكلفة: الإعلانات أغلى عادة في مواسم التخفيضات، والشحن الذي تتحمله لا ينقص مع السعر.
- حدد هدفًا واقعيًا لعدد القطع، وقارنه بما بعته في مواسم سابقة من سجلاتك.
- إن كانت للعرض تكاليف ثابتة كتصميم إعلانات أو تصوير، فاحسب عدد القطع التي تغطيها بربح العرض عبر حاسبة نقطة التعادل.
أسئلة شائعة
هل العرض خاسر إذا لم أصل إلى ثلاثة أضعاف المبيعات؟
ليس خاسرًا ما دام الربح موجبًا، لكنه يربحك أقل من أسبوع عادي. قد يستحق ذلك إن كان هدفك تصريف مخزون أو كسب عملاء جدد.
هل أحسب الخصم على السعر شامل الضريبة؟
أدخل في حاسبة الهامش سعر العرض قبل الضريبة، حتى لا يتضخم الربح.