كيف أحدد سعر الجملة للمحلات التي تشتري مني بكميات؟

ما الذي يتغير في حساب الجملة؟

حين تبيع لمحل عشرين قطعة دفعة واحدة، تتغير ثلاثة أشياء. أولًا لا توجد عمولة منصة، وغالبًا لا توجد رسوم بوابة دفع إن كان الدفع بتحويل. ثانيًا تكلفة التوصيل تُدفع مرة واحدة للطلب كله، فنصيب القطعة منها صغير. ثالثًا المحل يحتاج أن يربح هو أيضًا حين يعيد البيع، فهامشك لا بد أن يكون أقل.

الحساب خطوة بخطوة

1. اقسم تكلفة توصيل الطلب على عدد القطع المعتاد. توصيل كلفته 60 لطلب من 20 قطعة يعني 3 لكل قطعة.
2. في حاسبة سعر البيع اكتب تكلفة الوحدة، و3 في خانة الشحن.
3. اترك الرسوم النسبية فارغة إن كان المحل يحول المبلغ، أو اكتب نسبة الوسيلة التي يدفع بها.
4. اختر هامش الجملة الذي تقبله، واقرأ السعر.

المسافة بين السعرين هي مساحة المحل

المحل الذي يشتري منك بسعر 50.59 يحتاج أن يبيع بسعر يغطي إيجاره وموظفيه وربحه. إن كان سعر التجزئة الذي تبيع به أنت عبر المنصة 94.83، فالمسافة بين السعرين هي ما يبقى للمحل ليعمل فيه. إن كانت المسافة ضيقة، فالمحل سيجد نفسه ينافسك بسعر لا يربحه، وهذا يضر العلاقة. وإن كانت واسعة جدًا فربما تستطيع رفع سعر الجملة قليلًا.

مستويات للكميات

إن أردت أسعارًا متدرجة حسب الكمية، أعد الحساب لكل مستوى مع نصيب التوصيل الذي يناسبه. طلب من خمس قطع يحمل نصيبًا أكبر من التوصيل من طلب من خمسين، فسعره يجب أن يكون أعلى ليحافظ على الهامش نفسه. وحين تستقر الأسعار، أرسلها للمحل في عرض سعر مرتب عبر منشئ عروض الأسعار، مع الكمية والسعر لكل مستوى.