كم هامشي إذا بعت نفس المنتج بالجملة للمحلات وبالتجزئة في متجري؟
شغّل الحاسبة مرتين بالتكلفة نفسها: مرة بسعر الجملة ومرة بسعر التجزئة. هامش الجملة أقل دائمًا تقريبًا، لكن المقارنة العادلة تبدأ حين تضيف إلى كل منهما تكاليف الطلب الخاصة به، فطلب الجملة الواحد يوزع الشحن والتعامل على عشرات القطع.
المقارنة الأولى: المنتج وحده
تصنع شموعًا معطرة تكلفة الواحدة 40 ريالًا. تبيعها في متجرك بسعر 89، وعرض عليك محل هدايا في الرياض أن يأخذ 50 شمعة شهريًا بسعر 55 للقطعة. في حاسبة هامش الربح:
الجملة (تكلفة 40 وسعر 55): ربح 15، وهامش 27.27%، ونسبة زيادة 37.50%.
التجزئة (تكلفة 40 وسعر 89): ربح 49، وهامش 55.06%، ونسبة زيادة 122.50%.
على هذه الأرقام تبدو التجزئة أفضل بفارق كبير. لكنها لم تحتسب بعد ما يكلفه كل طلب.
المقارنة الثانية: بعد تكاليف الطلب
في التجزئة، كل شمعة تقريبًا طلب مستقل: إعلان جلب العميل، وتغليف، وشحن تتحمله، ورسم دفع. افترض أن مجموعها 18 ريالًا للطلب. أما طلب الجملة فتوصيل واحد للمحل بتكلفة 60 ريالًا، أي 1.20 لكل شمعة من الخمسين، بلا إعلان.
التجزئة بعد التكاليف (تكلفة 58 وسعر 89): ربح 31، وهامش 34.83%.
الجملة بعد التكاليف (تكلفة 41.2 وسعر 55): ربح 13.80، وهامش 25.09%.
الفجوة ضاقت من نحو 28 نقطة إلى أقل من 10 نقاط. وطلب الجملة الشهري يعطيك 690 ريالًا ربحًا في صفقة واحدة، بينما تحتاج نحو 23 طلب تجزئة لتحقيق المبلغ نفسه.
متى تستحق الجملة هامشها الأقل؟
- حين يكون الطلب منتظمًا ويمكن التنبؤ به، فتخطط الإنتاج والمخزون بثقة.
- حين تكون لديك طاقة إنتاج فائضة لا يستوعبها متجرك.
- حين يُدفع المبلغ في وقت معقول. صفقة جملة تُسدَّد بعد شهرين تحجز مالك بينما تدفع أنت للمواد الآن.
- حين لا يبيع المحل بسعر أقل من سعر متجرك فينافسك على عملائك.
جهّز سعر الجملة قبل أن يُطلب منك
حدد أقل هامش تقبله في الجملة، واحسب السعر الذي يحققه بعد تكلفة التوصيل عبر حاسبة سعر البيع. ثم تحقق منه هنا. وإن أردت تقديم أسعار متدرجة حسب الكمية، فجرّب كل مستوى في الحاسبة، وأرسل العرض النهائي للمحل عبر منشئ عروض الأسعار بحيث يكون كل مستوى بندًا واضحًا.
أسئلة شائعة
هل هامش 25% في الجملة منخفض؟
يعتمد على ما يكلفك الطلب وعلى حجمه وانتظامه. قارنه بهامش التجزئة بعد تكاليف الطلب، لا قبلها.
هل أحسب الجملة للقطعة أم للصفقة كاملة؟
أيهما، بشرط أن تكون التكلفة والسعر للكمية نفسها. للقطعة أسهل في المقارنة مع التجزئة.