كيف أسعّر باقة من ثلاث منتجات تنشحن مع بعض بشحنة وحدة؟
اجمع تكاليف المنتجات الثلاثة في خانة التكلفة، وأدخل شحنة واحدة فقط، ثم رسومك وهامشك. ثلاثة منتجات تكاليفها 35 و25 و20 مع شحن 18 ورسوم 5% وهامش 25% تعطي باقة بسعر 140، بينما مجموع أسعارها منفردة 191.43.
من أين يأتي التوفير؟
حين يشتري العميل المنتجات الثلاثة في ثلاثة طلبات، تدفع أنت الشحن ثلاث مرات، ويُحسب الهامش والرسوم على كل شحنة. في الباقة تدفع شحنة واحدة. هذا الفرق حقيقي، ويمكنك أن تمنحه للعميل خصمًا، أو تحتفظ بجزء منه ربحًا.
احسب الطرفين
- في حاسبة سعر البيع احسب سعر كل منتج منفردًا بشحنه ورسومه وهامشه.
- اجمع الأسعار الثلاثة لتعرف ما سيدفعه العميل لو اشتراها منفصلة.
- احسب الباقة: مجموع التكاليف في خانة التكلفة، وشحنة واحدة، والرسوم والهامش نفسها.
- الفرق بين المجموع وسعر الباقة هو أقصى خصم تقدمه دون أن تنزل عن هامشك.
المنتج الأول (تكلفة 35): 75.71. الثاني (تكلفة 25): 61.43. الثالث (تكلفة 20): 54.29.
المجموع منفردة: 191.43، ومجموع الأرباح في الطلبات الثلاثة 47.86.
الباقة (تكلفة 80، شحن 18): السعر 140، والربح 35، والهامش 25%.
لا تعطِ كل التوفير
سعر 140 يحافظ على نسبة الهامش، لكن لاحظ أن ربح الباقة 35 أقل من مجموع أرباح الطلبات الثلاثة 47.86. السبب أن الهامش نسبة من سعر أصغر. إن كان هدفك أن تكسب من الباقة أكثر مما تكسبه من القطع المنفردة، فاجعل سعرها بين الرقمين.
مثال: باقة بسعر 160. الرسوم عنده 8، والربح 54، والهامش 33.75%. العميل يوفر 31.43 عن الشراء المنفصل، أي خصم يقارب 16.4% يمكنك التأكد منه في حاسبة الخصم، وأنت تربح أكثر من الطلبات الثلاثة مجتمعة. كلا الطرفين كسب، والسبب الوحيد هو الشحنتان اللتان لم تُدفعا.
تحقق من الشحنة الأثقل
افترضنا أن الباقة تُشحن بالسعر نفسه لطلب منفرد. في الواقع قد يكون الطرد أكبر أو أثقل فيرتفع الشحن قليلًا. أدخل تكلفة الشحن الفعلية للطرد المجمع لا تكلفة طرد منتج واحد، وإلا ضاع جزء من الميزة التي حسبتها. وبعد إطلاق الباقة، راجع هامش أول طلبات فعلية عبر حاسبة هامش الربح.
أسئلة شائعة
هل أضع رسوم التغليف مرة واحدة للباقة؟
نعم، إن كانت الباقة تُغلف في طرد واحد فرسم التغليف مرة واحدة في الرسوم الثابتة.
ماذا لو كان أحد المنتجات لا يتوفر؟
الحساب لا يتابع المخزون. إن نفد منتج من الباقة، فأعد حساب سعرها أو أوقفها حتى يتوفر.