هل أحسب تكلفة المنتج بالسعر شامل الضريبة التي دفعتها للمورد أو بدونها؟

لماذا يهم السؤال؟

التكلفة هي أساس كل قرار تسعير. إن سجلتها أعلى من الحقيقة، فستسعّر أغلى من اللازم وتخسر أمام المنافسين. وإن سجلتها أقل، فستبيع بهامش تظنه موجودًا وهو ليس كذلك. والضريبة المدفوعة للمورد هي المنطقة التي يحدث فيها هذا الخلط كثيرًا.

الحالة الأولى: أنت تسترد ضريبة المشتريات

إن كنت مسجلًا وتخصم ضريبة مشترياتك من الضريبة التي تحصلها، فالمبلغ الذي دفعته كضريبة يعود إليك فعليًا. تكلفتك الحقيقية هي المبلغ قبل الضريبة.

1. في حاسبة ضريبة القيمة المضافة اختر الاستخراج، وأدخل مبلغ فاتورة المورد 57.5 والنسبة المكتوبة في الفاتورة، وفي المثال 15.
2. النتيجة: صافٍ 50، وضريبة 7.5.
3. في حاسبة هامش الربح أدخل التكلفة 50 وسعر البيع الصافي 100: ربح 50، وهامش ⁦50%⁩.

الحالة الثانية: لا تسترد الضريبة

إن لم تكن مسجلًا، أو كانت هذه المشتريات مما لا تُخصم ضريبته، فالمبلغ كاملًا خرج من جيبك ولن يعود. تكلفتك هنا 57.5.

مع سعر البيع نفسه 100، يصبح الربح 42.5 والهامش ⁦42.5%⁩. الفرق سبع نقاط ونصف في الهامش، والمنتج نفسه، فقط لأن معاملة الضريبة اختلفت.

أي الحالتين تنطبق عليك؟ هذا لا تحدده الحاسبة ولا هذا المقال. تسجيلك الضريبي ونوع المشتريات يحددانه، ومحاسبك هو من يؤكده.

اجعل الأساس واحدًا في الطرفين

الخطأ الذي يتكرر: تكلفة صافية مقابل سعر بيع شامل الضريبة، أو العكس. في الحالة الأولى، حيث تسترد الضريبة، استخدم الصافي في الطرفين: تكلفة صافية وسعر بيع صافٍ. وإن كان سعر رفك شاملًا الضريبة، فاستخرجه أولًا قبل وضعه في حاسبة الهامش.

• احتفظ بعمودين في جدول منتجاتك: التكلفة الصافية والتكلفة الشاملة.
• استخدم العمود الذي يطابق وضعك في كل حسابات التسعير.
• راجع الأمر إن تغير تسجيلك الضريبي، فقد تتغير تكلفتك دون أن يتغير سعر المورد.