العائد على الإنفاق الإعلاني: احسب رقم التعادل قبل أن تحكم على حملتك
لوحة الإعلانات تقول إن حملتك حققت ROAS 2.5، أي أن كل ريال أنفقته جاء بمبلغ 2.5 ريال من المبيعات. يبدو هذا جيدًا، لكنه قد يكون حملة خاسرة. الأمر كله يعتمد على هامش ربحك.
ما هو ROAS؟
ROAS = الإيراد المنسوب للإعلان ÷ الإنفاق على الإعلان. إذا أنفقت 200 وجاءت الحملة بإيراد 1,000، فمؤشر ROAS يساوي 5، ويُكتب 5x أو 500%. ومن زاوية أخرى، الإعلانات أخذت 20% من الإيراد.
انتبه إلى كلمة «إيراد». مؤشر ROAS يقيس المبيعات لا الربح. من الألف تلك عليك أن تدفع تكلفة المنتجات والشحن والرسوم قبل أن تعرف هل ربحت.
رقم التعادل: مؤشر ROAS الذي تحتاجه أنت
ROAS التعادل = 1 ÷ هامش الربح قبل الإعلان. إذا كان هامشك 50% فتحتاج ROAS لا يقل عن 2 كي لا تخسر. وإذا كان 25% فتحتاج 4. لا يوجد رقم «جيد» واحد للجميع، بل رقم يناسب هامشك أنت.
إيراد 3,000 من إنفاق 1,200، أي ROAS 2.5.
بهامش 35%: رقم التعادل نحو 2.86، والنتيجة خسارة تقديرية 150.
بهامش 50%: رقم التعادل 2، والنتيجة ربح تقديري 300.
الحملة نفسها بالأرقام نفسها خاسرة لبائع ورابحة لبائع آخر. الفرق الوحيد هو هامش الربح.
الطريقة
- افتح حاسبة عائد الإنفاق الإعلاني.
- اكتب الإنفاق الإعلاني والإيراد المنسوب للحملة.
- اكتب هامش ربحك قبل الإعلان إن أردت رقم التعادل والربح التقديري.
- تظهر لك النتيجة مع حكم واضح: فوق التعادل أم تحته.
لا تعرف هامشك بدقة؟ احسبه أولًا عبر حاسبة هامش الربح بسعر البيع وتكلفة المنتج مع الشحن.
أشياء لا يخبرك بها الرقم
- الإيراد «المنسوب» للإعلان يعتمد على طريقة المنصة في النسب. بعض هذه المبيعات كانت ستحدث دون الإعلان.
- الحساب لا يشمل قيمة العميل الذي يعود ويشتري مرة أخرى.
- إذا كان الإنفاق صفرًا فمؤشر ROAS غير معرّف، والحاسبة تقول ذلك بدل أن تعرض رقمًا لانهائيًا.
ولفهم أين تتسرب الميزانية بالتفصيل، مثل تكلفة النقرة ونسبة التحويل، استخدم حاسبة أداء الحملات. وإن كنت تريد معرفة كم تحتاج أن تبيع لتغطي مصاريفك الشهرية كلها، فالأداة المناسبة حاسبة نقطة التعادل.
أسئلة شائعة
ما هو مؤشر ROAS الجيد؟
الرقم الذي يتجاوز ROAS التعادل الخاص بهامشك بوضوح. لا نعطي أرقامًا مرجعية عامة لأنها لا تعني شيئًا دون هامشك.
هل مؤشر ROAS هو نفسه العائد على الاستثمار ROI؟
لا. مؤشر ROAS يقارن الإيراد بالإنفاق الإعلاني، أما العائد على الاستثمار فيقارن الربح بالتكلفة.
هل تُحفظ أرقامي؟
لا، الحساب يتم داخل متصفحك.